Щоб продати машину швидко і вигідно, важливо не тільки правильно її підготувати. Ще однією ключовою складовою в цьому процесі є вміння грамотно вести переговори. Адже продаж автомобіля – процес, в якому не настільки важливі технічні аспекти, як правильний підхід до переговорів.
Щоб швидше знайти покупця і отримати хорошу ціну, важливо знати, що потрібно зробити перед продажем машини, а також про що краще промовчати.
Що треба зробити перед продажем автомобіля
Перед тим як виставляти машину на продаж, важливо провести низку підготовчих робіт:
- Зовнішній вигляд і хімчистка салону
- Діагностика автомобіля перед продажем
- Оцінка автомобіля перед продажем
- Перевірка документів
При першій зустрічі покупця з машиною – перше, на що він зверне увагу, це її вигляд. Чистий автомобіль завжди справить більше враження, ніж той, який буде запорошеним і брудним зовні та всередині.
Тому вам може знадобитися полірування кузова, хімчистка салону і навіть мийка двигуна. Крім того, перед зустріччю з покупцем рекомендується провести діагностику в сервісному центрі, а також дізнатися реальну вартість машини на ринку – через онлайн-сервіси оцінки або звернувшись до професійного оцінювача. Адже завищена ціна відлякає покупців.
Також переконайтеся, що у вас на руках повний комплект документів: ПТС (паспорт транспортного засобу), СТС (свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу), діагностична карта, сервісна книжка.
Що не треба говорити перед продажем автомобіля
Деякі фрази можуть насторожити покупця і перешкодити угоді. Наприклад, точно не варто говорити про будь-які неполадки, з якими ви зіткнулися під час використання авто, і про те, що ви їх виправили. Краще взагалі не згадувати будь-які проблеми автомобіля, оскільки це може викликати сумніви у покупця.
Також уникайте категоричних тверджень про ціну транспортного засобу. Наприклад, що ви пропонуєте авто “за найкращою ціною, яку можете запропонувати”. Спочатку почуйте пропозицію покупця і лише тоді починайте переговори. Це стосується і тих випадків, коли ви хочете сказати, що не готові “поступитися в ціні”. Покупцям краще дати зрозуміти, що ви готові обговорювати цінове питання.