Як керівниця регіональної торгової команди «Хайтек ЛТД» перетворила Вінницький регіон на злагоджену систему з 1200+ торговими точками — і чому її підхід став орієнтиром для ринку, за версією Ukrainian Business Award.
У конкуренції, де вирішують цифри, дисципліна й швидкість рішень, Олена Підлуцька продемонструвала той тип лідерства, який рухає продажі вперед. За підсумками оцінювання експертним журі Ukrainian Business Award, Підлуцька відзначена як фахівчиня, що системно підсилює комерційні результати й культуру виконання в регіоні. Понад вісім років у «Хайтек ЛТД» вона формує регіональний напрям: від набору та розвитку польової команди — до переговорів із національними мережами та державними установами. Результат — стабільне виконання планів у періоди ринкової турбулентності та відчутне посилення присутності в торгових мережах області.
Олена Підлуцька
Польові продажі — це щоденний марафон, і тут Підлуцька задала темп. Структуровані онбординги, наставництво, чіткі KPI та прозорі мотиваційні схеми підняли продуктивність команди торгових представників, супервайзерів і мерчендайзерів. Система планувань і щотижневих розборів дала команді спільну «мову дій» — від пріоритетів у полі до стандартів викладки на полиці.
Окремої уваги заслуговує запуск ТМ «Біскотті». Від пошуку виробника та першого контакту — до повної інтеграції у ключові точки регіону: Підлуцька вибудувала стратегію входу, мерчендайзингові сценарії та промо-механіки. Через кілька тижнів марка вийшла на великі обороти і стала одним із драйверів портфеля.
Щоб тримати темп на 1200+ торгових точках, потрібні не гасла, а процеси. Вона переформатувала маршрути з урахуванням потенціалу локацій і частоти візитів, уніфікувала стандарти викладки та контролю якості, запустила регулярну аналітику продажів. Це дало швидке коригування тактики в полях і мінімум «порожніх» відвідувань.
Важлива частина роботи — довгі, «нудні» переговори, які приносять дуже конкретний ефект. Договори з національними мережами, локальними оптовиками та державними установами (школи, дитсадки, лікарні) забезпечили стабільні обсяги та кращу прогнозованість. Конфліктні ситуації з клієнтами закривалися швидко — із пріоритетом сервісу.
Продажі — це не тільки оборот. Точне керування асортиментом, цінами та промо-акціями дозволило підвищити маржинальність портфеля без «проїдання» прибутку. Паралельно посилилася позиція брендів «Ярич», «Союз Кондитер», «Житомирські Ласощі», «Подільська Красуня», «Біола», «Престиж».
Поєднання стратегічного мислення з педантичною операційкою — рідкісна комбінація. Підлуцька однаково впевнено працює зі стратегією входу брендів і з мікро-задачами на рівні маршруту чи полиці. Саме ця «двошвидкісність» і дає результат: частка ринку зростає, процеси стають передбачуваними, а команда — керованою.