Рынок информационных технологий переживает активный рост и насыщается новыми проектами, за счёт которых создаётся конкуренция внутри разных сегментов сферы.
В то же время стратапы, которые пытаются запуститься в новой нише, не застрахованы от неудач — ведь всегда есть вероятность, что идея не «выстрелит» и принесёт убытки основателям.
В столь неопределённых и непростых условиях инвесторам важно научиться грамотно оценивать перспективы бизнеса, в который они планируют вложить средства. О том, как это сделать, рассказал основатель IT-компании Roosh Сергей Токарев на Cyprus IT Forum.
Успешные кейсы
За плечами Сергея Токарева более десяти лет работы на инвестиционном рынке. За это время он профинансировал свыше ста молодых проектов. В их числе оказались мобильное приложение Reface, разработчики фитнес-трекера Oura Ring, студия 3D-рендеринга ZebraAI, платформа Facemoji для создания виртуальных аватаров.
Совсем недавно предприниматель вложил средства в Playco, компанию-разработчика игр для мессенджеров и соцсетей типа Viber, Telegram, TikTok, Messenger. Особенность этого стартапа в том, что он работает в сегменте no-code — то есть создает приложения без программирования. По словам предпринимателя, это относительно новая и трендовая ниша в сфере IT, активно привлекающая финансирование.
Правила успешного финансирования
Инвестирование — интересная, но в то же время рискованная деятельность, и неудачи в нём не такая уж и редкость, признаётся Сергей Токарев. Он и сам неоднократно вкладывался в проекты, которые в конечном счёте не смогли окупиться. Однако в этом, по его мнению, нет ничего страшного, поскольку неудачный опыт — тоже опыт, который можно обернуть себе на пользу. Предприниматель убеждён, что провалы необходимо рассматривать как полезные уроки, благодаря которым новые проблемы будут решаться в разы эффективнее.
Одним из таких уроков для инвесторов может стать умение принимать в расчёт человеческий фактор. Важно понять, какие цели преследуют основатели проекта в долгосрочной перспективе. По-настоящему успешным бизнес становится лишь на шестом-восьмом году жизни, считает глава Roosh, и всё это время фаундеры должны усердно и кропотливо работать над делом. Если же они хотят быстренько открыться и пустить всё на самотёк — для вкладчика это повод отказаться от идеи.
Другой важный навык — видение проблематики проекта. Продукт должен быть понятным, полезным и решать конкретные задачи. Только так он найдёт отклик у потребителя.
Далее идёт аналитика. В запуске стартапа важна не только его техническая часть, но и маркетинговая. Для этого нужны надёжные люди, которые займутся продвижением: СТО, продакт-менеджер, маркетологи.
Вместе с тем над проектом должна работать команда по управлению рисками. Необходимо регулярно отслеживать тенденции рынка, оценивать деятельность конкурентов и динамику их роста. Если их показатели падают — следует выяснить почему, чтобы устранить схожие проблемы в своём бизнесе. Таким образом, формируется целая база знаний, которая помогает развивать стартап на всех его этапах: и до, и после финансирования.
Роль наставника
За многие годы работы в роли инвестора Сергей Токарев вынес один из важнейших уроков: успешность молодого бизнеса во многом зависит от того, насколько в нём заинтересованы сами инвесторы.
В качестве примера основатель Roosh привёл свой опыт работы с портфельной компанией Reface. Он не принимал участие в создании проекта, однако работал над его развитием наравне с фаундерами: искал варианты его продвижения, нужные связи, надёжных специалистов в команду.
«Фаундерам нужна помощь, а не дополнительное давление сверху», — делает выводы Сергей Токарев. Венчурные инвесторы должны давать стартаперам не только финансовую, но и экспертную поддержку, быть для них наставниками, эдвайзерами. Он уверен, что именно с таким подходом инвесторы могут рассчитывать на реальный успех.