Новости
Болгария отменила ПЦР-тесты на COVID-19 для граждан Украины Гражданам Украины больше не нужно будет сдавать ПЦР-тесты на COVID-19 для въезда в Болгарию. Такое решение приняло... 04.08.2020
Глобальное потепление опаснее всех инфекционных заболеваний, - исследование Согласно исследованию, глобальное потепление приведет к смертности, которая превысит все инфекционные заболевания 04.08.2020
В Европе резко взлетели цены на газ На европейских торговых площадках зафиксирован резкий рост цен на природный газ на прогнозах установления жаркой погоды... 04.08.2020
Коронавирусная трагедия в Иране: 42 тысячи умерших от COVID-19 Сотрудники иранской службы BBC получили документы из Ирана, которые свидетельствуют о серьезном сокрытии реальных... 04.08.2020
Польша назвала свою главную претензию к России Польский премьер Матеуш Моравецкий опроверг наличие в стране «антироссийских настроений», но подтвердил несколько... 04.08.2020
В Украине могут подешеветь электромобили Согласно планам Кабмина Украины к 2030 году 75% автомобилей в стране должны быть электрическими 04.08.2020
Королева Летиция покорила поклонников очередным романтичным образом (ФОТО) Испанская королева поражает своими яркими летними нарядами. 04.08.2020
Израильские военные выкормили птенца хищной птицы с помощью дрона Птенец белоголового сипа выжил после гибели матери благодаря беспилотнику, с помощью которого в его гнездо доставляли... 04.08.2020
Трамп превращается в пушистого котенка, когда дело касается Путина, - ИноСМИ Президент Дональд Трамп снял все остававшиеся вопросы в отношении своей внешнеполитической подкованности, и в то же... 04.08.2020
Как будут работать университеты Украины с начала сентября Университеты в Украине с 1 сентября будут самостоятельно определять формы обучения и организации образовательного... 04.08.2020
Если Лукашенко не выиграет в первом туре, «он перестанет быть лидером» - эксперт По оценкам эксперта, в авторитарной стране, которой является Беларусь, лидер не может допустить второго тура... 04.08.2020
Отрекшегося от престола короля Испании подозревают в получении 100 млн евро от короля Саудовской Аравии Отрекшийся от престола в 2014 года король Испании Хуан Карлос I сообщил своему сыну нынешнему королю Фелипе VI в... 04.08.2020
Принц Уильям признался, какой самый нелепый подарок он сделал Кейт Миддлтон Даже если вы принц, вы можете оплошать! Так, 38-летний принц Уильям признался, что однажды преподнес своей жене Кейт... 04.08.2020
ВМС Эквадора приведены в боевую готовность из-за скопления китайских кораблей ВМС Эквадора «в боевой готовности» на фоне скопления китайских кораблей в морском заповеднике 04.08.2020
Россия увеличила количество подлодок в Черном море, - НАТО Жанетт Моран сообщила, что Россия значительно увеличила количество фрегатов и подлодок в Черном море 04.08.2020




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34625.613-0.205
Серебро399.427-0.005
Платина21727.344-0.667
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.92527.62525.144
EUR32.84532.10027.749
RUB0.3920.3000.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT44.42+0.61Aug
WTI41.62+1.49Aug
GAS OIL378.50+1.47Aug
Эксперт-Авто / №13 (158) 31 МАРТА 2008
Продажи — ничто, сервис — все    Печатная версия    в избранное
СТО
Система техобслуживания категорически не успевает за стремительной автомобилизацией страны. Вложения в строительство станций автосервиса стали залогом сверхприбылей

До Украины докатилась мировая тенденция: доходы от автосервиса превосходят доходы от продаж. Сейчас более 60% средств автодилеры зарабатывают на ремонте машин. Пока инвесторы оценивали перспективность этого бизнеса, спрос на услуги станций техобслуживания любого рода и качества во много раз превысил предложение. «Отечественный рынок технического сервиса находится в стадии формирования. Дефицит качественных услуг СТО достигает восьмидесяти процентов», — говорит директор развития сети автоцентров ЗАО «Атолл Холдинг» Валерий Откидач.

В стране насчитывается от пяти до пятнадцати тысяч предприятий, которые занимаются техническим обслуживанием. Точной статистики нет, поскольку многие СТО официально не декларируют свою деятельность. Однако в любом случае этого слишком мало. Отечественный автопарк оценивается в 6,5 млн автомобилей, из них активно эксплуатируется 4,5 млн машин.

Живучий гараж

Разрабатывая и внедряя инновационные технологии, корпорации сознательно шли на то, чтобы ремонт автомобилей нельзя было проводить вне фирменных станций техобслуживания

Автоконцерны, разрабатывая и внедряя инновационные технологии, сознательно шли на то, чтобы ремонт машин нельзя было проводить вне авторизованных сервисных станций. Западные страны давно применяют эту концепцию, и количество проданных авто растет там пропорционально числу СТО, способных их вовремя и качественно обслужить. У нас пока существует многоукладная экономика сервиса. Рынок техуслуг разделен на три сегмента. Первый — официальные дилерские сервисные центры, где, как правило, обслуживаются новые автомобили, на которые еще не истек гарантийный срок. Такие СТО всегда монобрендовые. Второй — формируют универсальные станции техобслуживания, на которых ремонтируют постгарантийные авто. Обычно это мультибрендовые комплексы с широким спектром услуг. Третий сегмент представлен экспресс-станциями — небольшими узкоспециализированными предприятиями гаражного типа (автомойки, шиномонтажные участки, пункты замены масла и выполнения некоторых слесарных работ по ходовой части машины). Большинство автомобилей обслуживаются именно на таких СТО — на долю гаражного сервиса приходится почти 70% рынка. Главное преимущество этих станций — относительно дешевые услуги и запчасти. В среднем стоимость ремонта в гараже вдвое ниже, чем на фирменной СТО. Владельцы таких предприятий не инвестируют в дорогостоящее оборудование, приобретают неоригинальные запчасти и регистрируются как плательщики единого налога, либо вообще не регистрируются. Почти 95% таких СТО не могут гарантировать полноту и профессиональное выполнение работ, наличие автозапчастей. К примеру, мало какая из этих станций имеет аппаратуру для точного контроля углов установки колес или эффективности тормозов, что является важнейшим фактором безопасности дорожного движения. В Украине наберется не больше десятка техстанций, где топливную аппаратуру дизельного двигателя отремонтируют с какойлибо гарантией. И это при том, что каждый пятый автомобиль в стране работает на дизельном топливе. До сих пор ни на одной гаражной СТО не починят неисправную систему дизельного впрыска Common-Rail или GDI, которыми оснащаются модели, продаваемые в наших автосалонах. Однако, несмотря на все недостатки таких СТО, пожаловаться на недостаток клиентов они не могут. Скорее наоборот. Все, кто работает в этой сфере, сейчас снимают сливки.

«На фирменной техстанции, где я обслуживал свою машину Dacia Logan, за замену крыла, рихтовку и покраску с меня запросили двадцать тысяч гривен, — рассказывает автовладелец Александр Решетников. — В гараже те же работы обошлись мне в четыре раза дешевле. Я доволен качеством — оно ничуть не хуже, чем в пафосных дилерских сервисах.» Автовладелец значительно сэкономил на ремонте, однако потерял гарантию от производителя.

«К нам часто приходят клиенты фирменных СТО, даже те, чьи авто еще находятся на гарантии, — говорит директор киевской техстанции ”Форсаж” Александр Лопоха. — Их не устраивает высокая стоимость обслуживания и большие очереди. У нас очереди гораздо меньше.»

Гарантийное обслуживание не гарантировано

В середине 90-х компаниям, которые хотели получить от импортеров франшизы на продажи авто, достаточно было просто пообещать, что в будущем у салона появится свой сервисный центр. Дилеры редко инвестировали в создание качественных техстанций при автоцентрах. Им хватало быстрых денег, заработанных на продаже машин. Так, если автосалон в среднем окупался в течение двух лет, то СТО на это требовалось не меньше пяти.

Объем необходимых инвестиций в строительство среднего автоцентра с сервисом на 25–30 постов — около восьми миллионов долларов. К примеру, для бренда Suzuki с его компактными моделями хватит небольшого шоурума и техстанции на семь постов, которая обойдется в три миллиона долларов. В то же время компании Ford, учитывая ее объемы продаж и количество обслуживаемых автомобилей, придется вложить в создание сервисной базы не менее шести миллионов. Только с 2003 года строительство СТО стало обязательным условием для получения права на продажу авто. Более того, теперь фирменные станции должны соответствовать строгим техническим рекомендациям производителей, чьи модели будут на них обслуживаться. Все необходимое оборудование поставляют либо сами автоконцерны, либо сервис-провайдеры. Так, корпорация Volkswagen (VW) рекомендует устанавливать диагностическое оборудование только производства компании Siemens. Стоимость стандартного комплекта — 200 тыс. долларов. Отсюда и высокие цены на обслуживание. В Киеве один нормо-час на фирменной СТО в среднем обходится в 150 гривен (к примеру, развал-схождение на легковых авто выполняется в течение 1,2 часа, на кроссоверах — 2,8 часа). Если сложность работ оценена по третьей категории (сварочные и кузовные), к тарифу добавляется еще 15%. Однако фирменный сервис в Украине все же дешевле, чем в России и Белоруссии (там нормо-час стоит 70–80 долларов). Поэтому дилеры считают, что за три года цены удвоятся.

Франшиза для гаража

Долгое время самая массовая ниша — обслуживание постгарантийных авто — у нас вообще пустовала. Первые мультибрендовые СТО в Украине появились у сети независимых станций Bosch Auto Service лишь в 2002 году. Сейчас в нее входят 65 предприятий (причем 15 из них только строятся). К 2014-му Bosch увеличит количество станций до 145. Компания строит свою деятельность на партнерских взаимоотношениях: ее собственностью сервисы не являются, а принадлежат инвесторам, которые работают по общей модели немецкого концерна. «Любой станции для успешного развития нужны качественные запчасти и оборудование, технологии, квалифицированные сотрудники и бренд. Bosch производит не только запчасти, но и программное обеспечение, диагностическое оборудование. Предприниматели покупают у нас технологии и знания, — рассказывает руководитель сети Bosch Auto Service Александр Лизун. — Те, кто придумывает и внедряет инновации, лучше других знают, как устранить в них неисправность. Концерн работает со ста пятьюдесятью автопроизводителями в мире. Каждая машина на тридцать процентов состоит из деталей Bosch.»

Другие игроки стали осваивать этот сегмент лишь в прошлом году. Так, сеть СТО AutoFit внедряет европейскую концепцию технического сервиса. Эта торговая марка принадлежит международному закупочному союзу TEMOT International. Так называемые закупочные союзы — объединения оптовых покупателей автозапчастей — активно работают в ЕС. Когда специализированные автомагазины начали терять клиентов, оказалось, что единственным каналом сбыта комплектующих останутся СТО, ведь в структуре их доходов на продажу автозапчастей приходится до 70%.

В ближайшие два года мелкие мастерские либо войдут в состав сетей СТО, либо будут преобразованы в специализированные цеха по экспрессобслуживанию

По этому пути пошла и украинская компания АТЛ, которая начинала свою деятельность как сеть розничных магазинов запчастей. Теперь она развивает сервисное направление, поскольку через пять лет никто больше не будет ездить в магазин за запчастями, а потом искать станцию, чтобы их установить. К примеру, в Германии автомагазинов уже нет. В Польше они еще работают, но новые никто не строит. Меняется подход к техническому обслуживанию своих машин и у украинцев. Так, семьдесять лет назад автомастера давали своим клиентам список необходимых запчастей, и автовладельцы сами разыскивали их по всему городу. Теперь люди научились ценить свое время и доверяют профессионалам. Изменилась и структура работ. Машины стали более скоростными, поэтому чаще приходится проверять ходовую, двигатель. Из-за расширения автопарка водители чаще стали попадать в дорожно-транспортные происшествия, в результате — увеличилось число кузовных работ.

На волне повышенного и неудовлетворенного спроса отечественные автопроизводители тоже решили выходить в смежные сегменты. Как сообщил Александр Лизун, собственную сеть СТО намерена создать компания «УкрАвто».

Уже через два года благодаря выходу на рынок крупных международных сетей и притоку инвестиций ситуация в этом сегменте автомобильного бизнеса основательно изменится. Мелкие мастерские либо войдут в состав сетей, либо будут преобразованы в специализированные цеха по экспресс-обслуживанию (тюнинг, установка охранных систем, простые кузовные работы, мелкий ремонт). И то, и другое окажется выгодным, поскольку спрос на услуги останется высоким. Дополнительным источником доходов для сервисных станций станет новый вид бизнеса — трейдеринг — вторичный рынок продажи авто. По прогнозам экспертов, из-за увеличения продаж автомобилей спрос на сервисные услуги будет удовлетворен в Украине не раньше 2013 года.

По исследованиям европейской компании Datamonitor, при выборе машины в числе пяти главных условий лояльности бренду критерий «хороший сервис» получил наивысшую оценку — 10 баллов. И только после этого следуют технические характеристики (9,6 балла), соотношение ценакачество (9,4), надежность (9,2) и удовольствие от езды (8,9). Автомобиль для украинцев все больше ассоциируется не с витриной автосалона, а с подъемником СТО.

Учим клиента

Алексей Скрипник, руководитель отдела сервиса автоцентра VW «Атлант-М Днепровская набережная» (ООО «Автохаус Киев»):

— Рынок не успевает реагировать на растущие объемы продаж автомобилей адекватным увеличением количества центров, занимающихся сервисным обслуживанием. Поэтому большинство техстанций перегружено и не справляется с потоком желающих к ним попасть. В результате снижается качество выполнения работ и обслуживания клиентов, на сервисных станциях выстраиваются очереди.

Влияние на рынок оказывает еще одна немаловажная деталь: когда клиент жалуется на уровень техобслуживания, это значит, что сервис не оправдал его ожиданий. Речь идет о требованиях автовладельца, которые формируются на основе его представлений о сервисе. Как правило, ожидания в отношении качества услуг объективны на сорок процентов, тогда как остальные шестьдесят вызваны полным непониманием того, на каком техническом уровне сейчас находится автомобильная промышленность. То есть клиент не всегда знаком с технической стороной работы автомобиля, его устройством, поэтому не может адекватно оценить сложность диагностики, необходимость замены тех или иных деталей и прочее. Массовые источники информации (телевидение, Интернет, печатные издания) не в полной мере доносят до потребителей информацию о продукции автопрома, как правило, ограничиваясь передачами в формате тест-драйвов и новостей с мировых автосалонов.

Вот некоторые первоочередные задачи для нашего автосервиса. Прежде всего необходимо улучшить качество обслуживания. В этом может помочь налаживание обратной связи с клиентами: анкетирование, опросы, электронная книга отзывов, телефон горячей линии, а также мотивация сотрудников сервиса по результатам обратной связи. Повысить качество работ способно системное обучение персонала и выходной контроль качества выполненных работ. Потребитель должен иметь постоянный доступ к информации, которая позволит ему расширить знания об автомобилях. Наконец, необходимо оптимизировать бизнес-процессы автосервиса для более высокого качественного удовлетворения спроса.



Автор: Светлана Плаксина

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "ЭКСПЕРТ-АВТО"
Авангард из Поднебесной
Тест-драйв
«Эксперт» тщательно протестировал полноразмерный электромобиль BYD e6, способный до 300 км ехать без подзарядки. Эта китайская машина являет собой новый сегмент в области электромобилестроения
Электродиета
Электромобили
Электромобили продаются очень вяло. Тем не менее к их разработке и производству подключаются концерны с мировым именем, что сулит прорыв в этой области в ближайшие десять лет
Утилизация во имя корпорации
Утилизационный сбор
Какие цели преследуют борцы за автоэкологию
Заповеди автомобильного паломника
Безопасность
Соблюдая во время автомобильных путешествий несложные правила, можно свести связанные с ними расходы и риски к минимуму
Куда пойдет прокат?
Прокат
Гибель Вадима Нестерчука, основателя крупнейшего оператора по прокату автомобилей в Украине, чревата переменами в этом бизнесе
Генераторы адреналина
Тет-а-тест
Спорткары ассоциируются с многолитровыми моторами ракетной мощности. Испытания «Эксперта» показали, что для генерации адреналина достаточно 1600 «кубиков» и турбины
Летние премьеры’2013
Новинки
Семеро одного ждут
Тест-драйв
Корпорация Nissan представила новый семиместный внедорожник. «Эксперт» протестировал автомобиль на венгерских дорогах, хотя в Европе он будет продаваться исключительно на российском и украинском рынках
Спринт без обжорства
Тест-драйв
«Эксперт» протестировал в Германии третье поколение многофункционального вэна Sprinter. Новинка стала больше, экономичнее, безопаснее и при этом сохранила привлекательную стоимость
Двойной дауншифтинг
Салоны
Бедная экспозиция, катастрофическое сужение марочного портфеля и полное доминирование двух украинских финансово-промышленных групп — вот чем запомнился XXI Киевский международный автосалон SIA’2013







Размещение пресс-релизов
Популярные новости
“Центрэнерго” вынуждено спасать угольную отрасль себе в убыток Ввиду решений НКРЭКУ “Центрэнерго” продает электроэнергию дешевле себестоимости ее производства, что ведет к накоплению... 03.08.2020
Слабость Лукашенко толкает Кремль на аннексию, - эксперт Военный эксперт Эль Мюрид сообщает, что аннексия Беларуси позволит режиму перераспределить собственность 03.08.2020
Польша наложила на «Газпром» максимальный штраф за «Северный поток — 2» Управление по защите конкуренции и защите прав потребителей Польши (UOKiK, Urząd Ochrony Konkurencji i... 03.08.2020
ВВП Евросоюза в II квартале упал на рекордные 14,4% ВВП Евросоюза, по предварительной оценке, в II квартале 2020 года упал на 14,4% по сравнению с аналогичным периодом... 31.07.2020
ТОП-15 лучших б/у автомобилей с большим пробегом На вторичном рынке всегда можно было выбрать для себя автомобиль за сумму, которая будет в разы меньше чем та, которую... 30.07.2020





Публикации
Импорт списанных вагонов из России как приговор здравому смыслу 22.07.2020
Что скрывается за арестом экс-главы «Укравтодора» Славомира Новака 20.07.2020









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2020 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте