Новости
Стало известно, какие области Украины стали лидерами экономического роста Известный инвестиционный эксперт, руководитель инвестиционного фонда Владимир Компаниец назвал области-лидеры по темпам... 16.07.2019
Россия одобрила выдачу своих загранпаспортов жителям оккупированных территорий Донбасса Россия разрешила выдавать свои загранпаспорта жителям оккупированных территорий Донбасса. 16.07.2019
Нацбанк собирается фундаментально обновить законодательное регулирование украинского платежного рынка Национальный банк планирует кардинально трансформировать украинский платежный рынок в соответствии с требованиями... 16.07.2019
Украинские десантники получили новые боевые машины Десантники отметили хорошие немецкие двигатели, автоматическую коробку передач и улучшенную ходовую часть. 16.07.2019
Норвежская компания построит на территории Киевской области солнечную электростанцию Северная экологическая финансовая корпорация (NEFCO) софинансирует строительство солнечной электростанции мощностью 9... 16.07.2019
К 2030 году все парковки в Украине планируют обустроить зарядками для электромобилей В Минрегионе предлагают обязательно предусматривать электрозарядки на АЗС, а к 2030 году планируют обязательным... 16.07.2019
Ford собирается представить автомобиль на смену сразу трем моделям Автоконцерн Ford вскоре представит новую модель автомобиля. Ожидается, что она придет на смену сразу трем: Mondeo,... 16.07.2019
Украинцам рассказали, когда ждать потепления Потеплеет в Украине только под конец текущей недели. До этого же времени в большинстве регионов страны будет прохладно... 16.07.2019
Сегодня, в ночь на 17 июля, жители Земли смогут наблюдать «кровавое» лунное затмение В ночь с 16 на 17 июля произойдет лунное затмение, которое завершит коридор затмений. 16.07.2019
Украина продлила запрет на ввоз товаров из России Кабинет Министров Украины ввел также новые ограничения против РФ.

16.07.2019
Украина обеспокоена действиями Венгрии из-за выборов Министерство иностранных дел Украины обеспокоено действиями властей Венгрии, которые имеют признаки вмешательства во... 16.07.2019
Компания Google тестирует свою новую соцсеть Программа будет доступна на платформах Android и iOS 16.07.2019
Украина сегодня отмечает День бухгалтера: что нужно знать об этом празднике Профессии бухгалтера уже больше 6 тысяч лет 16.07.2019
В МИД Великобритании рассказали, что будет с основателем WikiLeaks Джулианом Ассанжем Основатель WikiLeaks не будет выдан ни одной стране, где применяется смертная казнь 16.07.2019
Во всем мире стремительно дорожает железная руда, - в чем причина? Этот рынок имеет важное значение для Украины, но на цены повлиял Китай 16.07.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото36455.578+0.681
Серебро389.718-0.894
Платина21056.073-0.924
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.02525.72525.741
EUR29.40028.85029.007
RUB0.4200.3150.410
$/баррельИзм., %Дата
BRENT65.73-1.13Jul
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.






Новости компаний
Обзор игрового клуба LotoBar Современные азартные игры позволяют ощутить необъяснимые эмоции, получить порцию адреналина и провести время с... 24.06.2019
Новостройки в Броварах «Квартал Аллей» — современное качественное жильё нового уровня комфорта Красота природы, свежий воздух и тишина — то, в чём нуждается каждый из нас. В современном крупном мегаполисе, каким... 16.05.2019
Спорт в жизни каждого Спорт ушел на последний план у большинства людей. Всё меньше люди уделяют своему здоровью хотя бы немного времени. Без... 15.05.2019
Выбираем матрас для всей семьи по скидкам Многие так долго и тщательно подбирают кровать, что сил на поиски идеального матраса уже не остается. Вместе с тем... 06.05.2019
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019





Публикации
Рынок земли: Иностранцы или олигархи? Кому достанется украинская земля (Часть вторая) 08.07.2019
Рынок земли: Иностранцы или олигархи? Кто приберет к рукам украинскую землю (Часть первая) 08.07.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте