Новости
Почему Apple сейчас переживает кризис, и как до этого дошло? Пока компания Джеффа Безоса ставит новые рекорды по капитализации, а две недели назад Amazon стала самой дорогой... 21.01.2019
Названы ТОП-5 регионов с самой дорогой социальной корзиной Самая дорогая социальная корзина – в столице, а дешевая – в Тернопольской области 21.01.2019
Компанию Google снова оштрафовали, - на этот раз Франция Компанию в очередной раз уличили в нарушении законодательства о защите персональных данных пользователей 21.01.2019
Жители Земли наблюдали кровавое лунное затмение Под утро Луна изменила свой оттенок и над Украиной 21.01.2019
Apple за несколько часов продала весь запас устаревших смартфонов iPhone SE Apple ненадолго вернула iPhone SE в продажу, снизив цену на $150. Все смартфоны были раскуплены за несколько часов 21.01.2019
В США будут печатать запчасти для истребителей на 3D-принтере 3D-печать поможет военным экономить на ремонте истребителей F-22 21.01.2019
Минобразования призвало КГГА отменить дискриминационное решение по детским садикам Минобразования призвало Кличко отменить дискриминационную норму и пригрозило судом 21.01.2019
"Президенту следует забыть о том, что говорят о нём говорящие головы", - конгрессмен о Трампе По мнению Клайберна, президент США продемонстрировал неспособность соблюдать условия сделки. 21.01.2019
В Иране заявили о готовности сокрушить Израиль Иранские силы в Сирии помогают правительственным войскам бороться с противниками. 21.01.2019
Биньямин Нетаньяху выступил с жестким заявлением против Ирана Израиль не позволит Ирану закрепиться в Сирии и будет отвечать на любую агрессию 21.01.2019
Популярный мессенджер WhatsApp ввел ограничение на отправку сообщений Теперь одно и то же сообщение можно отправлять не более пяти раз 21.01.2019
Дональд Трамп решил кардинально изменить программу противоракетной обороны США Администрация президента Дональда Трампа опубликовала обзор противоракетной обороны США, в котором полностью... 21.01.2019
IKEA собралась выращивать растения прямо в своих магазинах Питательные вещества растения будут получать из переработанных органических отходов в соответствии с политикой IKEA по... 21.01.2019
Австрия не поддержала идею создания единого бюджета ЕС В правительстве Австрии заявили, что они не поддерживают идею создания единого бюджета ЕС, которую предложила ... 21.01.2019
Могут ли смартфоны Huawei самостоятельно удалять файлы с устройства? Ни для кого не секрет, что власти США подозревают Huawei в шпионаже, из-за чего предостерегают потребителей от покупки... 21.01.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото35956.768-0.879
Серебро435.801+0.036
Платина22524.570+0.436
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.08527.75527.981
EUR32.09531.40031.904
RUB0.4380.3300.422
$/баррельИзм., %Дата
BRENT62.64-0.10Jan
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.






Новости компаний
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018
Эффективное оборудование для ресторанов и бара На прибыльность любого предприятия общественного питания, влияет и привлекательный дизайн помещения, и оригинальность... 20.11.2018
Что лучше: онлайн кредит на карту или деньги в долг от частного лица
Кредит онлайн на любую карту считается наиболее распространенным видом займов. Они настолько популярны, обходят... 15.11.2018
Онлайн игровые клубы Украины 10.11.2018



Публикации
Большая стирка с Александром Клименко, Максимом Слуцким и Артуром Золотаревским 14.12.2018
Новая партия Бродского и Насирова: за «банкет» платит госбюджет Украины 15.11.2018









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2004-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте