Новости
Нотр-Дам под угрозой обрушения, - Le Figaro После пожара в Нотр-Дам де Пари сохраняется угроза обрушения трех элементов собора. На данный момент в соборе... 19.04.2019
Украина по-прежнему остается в десятке самых "несчастных" экономик мира, - Bloomberg В рейтинге самых несчастных экономик мира Украина, как и в прошлом году, заняла 6-е место. 19.04.2019
Что происходит с ПриватБанком, - мнение эксперта 18 апреля 2019 года Окружной административный суд г. Киева по иску экс-совладельцев ПриватБанка посчитал, что... 19.04.2019
Непал успешно произвел запуск первого собственного спутника в космос Непалу впервые удалось успешно запустить в космос собственный исследовательский спутник. 19.04.2019
Трое известных альпинистов пропали в Канаде во время сложного восхождения на гору В Канаде пропала связь с тремя известными альпинистами, которые совершали опасный подъем в горы. 19.04.2019
Названы самые высокооплачиваемые вакансии в Киеве По данным базы вакансий Киевского городского центра занятости, сегодня самую высокую зарплату в столице (35 тысяч... 19.04.2019
В Сети показали, как выглядит сгоревший Нотр-Дам из космоса (ФОТО) Космическая программа ЕС по наблюдению за Землей Copernicus сделала первое изображение сгоревшего Собора Парижской... 19.04.2019
Миллионы аккаунтов в Instagram были под угрозой из-за незашифрованных паролей Ранее в Facebook сообщили о десятках тысячах подобных случаев, однако проблема оказалась намного шире. 19.04.2019
На следующей неделе Верховная Рада определится с датой рассмотрения законопроекта об импичменте президента Руководители депутатских фракций 22 апреля на согласительном совете определят дату рассмотрения в парламенте... 19.04.2019
Трамп заявил, что Барак Обама не смог предотвратить вмешательство России в выборы Американский лидер подчеркнул, что несмотря на ситуацию, Россия не смогла повлиять на исход голосования в 2016 году. 19.04.2019
Украинские военные склады оснастили комплексной системой безопасности Новая система предусматривает три уровня охраны режимного объекта и строительство современных хранилищ 19.04.2019
В Китае собираются закрыть интернет-магазин Amazon Крупнейший онлайн-ритейлер Amazon готовится закрыть в Китае интернет-магазин, предоставляющий услуги местным... 19.04.2019
Макрон наградил пожарников, которые тушили огонь в Нотр-Даме Президент Франции Эммануэль Макрон принял в Елисейском дворце пожарных, которые тушили возгорание в соборе Парижской... 19.04.2019
Как оказалось, снятие пленки с Samsung Galaxy Fold ведет к поломке сгибающегося смартфона По словам журналистов, которые получили предпродажный Galaxy Fold, они не имели ни малейшего понятия о том, что... 19.04.2019
В Украине начнут испытывать новейшую технологию 5G - пока что на дорогах Министерство инфраструктуры совместно с Nokia и Vodafone Украина испытает «пятое поколение» мобильной связи на участке... 19.04.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34258.267+0.594
Серебро402.565+0.932
Платина23778.162+0.336
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.06026.81026.838
EUR30.56030.10030.192
RUB0.4330.3300.419
$/баррельИзм., %Дата
BRENT72.01+0.54Apr
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.






Новости компаний
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019
Покупка запчастей Volkswagen Polo в «Рipicar» – выгодно и быстро Найти по-настоящему надежные автозапчасти порой бывает нелегко и это известно каждому опытному автовладельцу. Если ваша... 19.02.2019
«Элит-Такси» анонсировала выход обновленного приложения Web-Cab Дизайн обновленного приложения стал не только интуитивно понятным, но и включил в себя большое количество новых... 01.02.2019
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018





Публикации
Как интернет-площадки защищают покупателей и продавцов друг от друга 11.04.2019
Как легально заработать на каннабисе. Инвестиции в индустрию 22.03.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте