Новости
Нацгвардия США получила первые истребители F-35 следующего поколения (ФОТО) Первые два из ожидаемых 20 истребителей F-35 прибыли в четверг на базу Национальной гвардии Вермонта в Южном... 23.09.2019
США и Индия собираются провести первые совместные военные учения Командования Соединённых Штатов Америки и Индии собрались провести совместные военные учения, которые стороны уже... 23.09.2019
Магазины Казахстана отказываются от полиэтиленовых пакетов Полный запрет могут ввести в 2025 году. 23.09.2019
В Украине резко уменьшилось количество назначенных субсидий В августе льготы выписали рекордно малому числу граждан 23.09.2019
О своем банкротстве заявила старейшая турфирма в мире Сотни тысяч клиентов Thomas Cook вынуждены придумывать, как им вернуться с отдыха прямо сейчас. 23.09.2019
Покупка наложенным платежом в интернет-магазине может оказаться вне закона Какие изменения бизнесу принесут пятничные голосования в Раде 23.09.2019
ВСУ начали менять питание военных (ФОТО) В Хмельницкой ракетной бригаде уже два года, как перешли на питание военнослужащих по каталогу продуктов.  23.09.2019
День осеннего равноденствия 2019: запреты и правила этого дня Узнайте главные запреты в день осеннего равноденствия 23 сентября 23.09.2019
МВД Украины и Турции договорились о взаимном признании водительских прав Министры внутренних дел Украины и Турции Арсен Аваков и Сулейман Сойлу договорились о взаимном признании водительских... 23.09.2019
Полякам в Британии посоветовали возвращаться с заработков домой Польский посол предостерег своих граждан от Brexit 23.09.2019
В Украине ожидается новая волна похолодания Северные, центральные и восточные области Украины в ближайшее время ожидает похолодание до -4. 23.09.2019
Компания Apple начала терять популярность среди китайских пользователей Компания опустилась в списке предпочитаемых брендов на 13 позиций 23.09.2019
Ученые обнаружили бактерию, из-за которой люди ощущают себя пьяными Китайские ученые объяснили редкое заболевание — не выпив ни капли спиртного, люди чувствуют себя пьяными. 23.09.2019
Названы украинские города, в которых начало отопительного сезона оказалось под угрозой Министр развития общин и территорий Алена Бабак заявила, что отопительный сезон во всех городах Украины должен начаться... 23.09.2019
Украинцам могут разрешить бесплатно получить второе профтехобразование МОН планирует разрешить бесплатно получать второе профтехобразование
23.09.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото36749.101-0.374
Серебро433.801-1.279
Платина22844.498-1.174
 ПродажаПокупкаНБУ
USD24.57024.20525.144
EUR27.15026.65027.749
RUB0.3930.3050.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT64.82+0.84Sep
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.






Размещение пресс-релизов
Новости компаний
Обзор игрового клуба LotoBar Современные азартные игры позволяют ощутить необъяснимые эмоции, получить порцию адреналина и провести время с... 24.06.2019
Новостройки в Броварах «Квартал Аллей» — современное качественное жильё нового уровня комфорта Красота природы, свежий воздух и тишина — то, в чём нуждается каждый из нас. В современном крупном мегаполисе, каким... 16.05.2019
Спорт в жизни каждого Спорт ушел на последний план у большинства людей. Всё меньше люди уделяют своему здоровью хотя бы немного времени. Без... 15.05.2019
Выбираем матрас для всей семьи по скидкам Многие так долго и тщательно подбирают кровать, что сил на поиски идеального матраса уже не остается. Вместе с тем... 06.05.2019
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019





Публикации
Кондрашов Станислав Дмитриевич: криминальный след Дениса Вороненкова задел невиновного 26.08.2019
Рынок земли: Иностранцы или олигархи? Кому достанется украинская земля (Часть вторая) 08.07.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте