Как Китаю удалось заполучить ключи от “Волшебного королевства Диснея”?

Роберт Айгер, президент и главный исполнительный директор "Уолт Дисней" прибыл в Шанхай на корпоративном самолете в феврале 2008 года, чтобы встретиться с новым лидером коммунистической партии города Юй Чжэншэном. За ужином в государственном пансионе Айгер предложил приемлемый для сторон подход, задавая тон для следующего этапа переговоро .

После этого компания "Уолт Дисней" отказалась от многих своих требований. Кроме передачи большой доли прибыли, компания, которая предпочитает самостоятельно контролировать все процессы, согласилась уступить управление парком в пользу правительства. Также "Уолт Дисней" была готова отказаться от своих многолетних настойчивых требованиях по поводу телевизионного канала.

До этого такие шаги были просто немыслимыми для американского финансового конгломерата. Отказ от детского телеканала Disney Channel свидетельствовал об отказе от проверенной стратегии построения бренда. "Мы обманываем себя, если думаем, что получим все, что хотим", – вспомнил Айгер свои слова в то время.

Поездка Айгера и новый подход к дальнейшим переговорам успокоили китайских чиновников. Вскоре они заключили крупную сделку на сумму 5,5 млрд. долларов, предусматривающую строительство Диснейленда в Шанхае, открыв Китай необыкновенному американскому бренду и задав тон другим транснациональным компаниям в вопросах ведения бизнеса в стране.

Диснейленд в Шанхае, который открывается в четверг, 16 июня, стал критически важной миссией для компании "Уолт Дисней", поскольку она сталкивается с давлением в других областях, таких как кабельное телевидение. Он предназначен для реализации в Китае торговой марки компании с ухоженным парком в стиле “Волшебного королевства”, тематическим парком “Зачарованный замок” и торговым пассажем “Микки-авеню”. В трех часах езды машиной или поездом проживает свыше 330 миллионов человек, потому компания старается сделать их своими клиентами на всю оставшуюся жизнь.

Но компании "Уолт Дисней" пришлось сделать дубликат ключей от “Волшебного королевства” для Коммунистической партии Китая. Это партнерство помогло компании реализовать проект в Китае, но ей пришлось согласиться на влияние правительства во всем: от цены на билет до видов аттракционов в парке.

С самого начала финансовый конгломерат обхаживал китайских чиновников, которые должны были утвердить список аттракционов парка и были особенно заинтересованы в создании крупномасштабного парка, рассчитанного не только на детей. Курорт Шанхая, который в конечном итоге будет в четыре раза больше, чем Диснейленд, включает самый большой в мире замок, он больше по площади по сравнению с любым из остальных пяти Диснейлендов по всему миру. Также на его территории есть огромный центральный сад, созданный для пожилых посетителей.

Беспокоясь, что классические аттракционы не станут привлекательными для китайских посетителей, компания отказалась от таких популярных аттракционов, как “Космическая гора”, “Круиз в джунгли” и “Маленький мир”. Вместо этого 80 процентов аттракционов в Диснейленде Шанхая – такие как американские горки "Трон" – являются уникальными. Этот шаг порадовал руководителей государственной корпорации Shanghai Shendi Group, которая является китайским партнером "Уолт Дисней".