Магазини використовують безліч психологічних трюків та маркетингових пасток, щоб змусити споживачів витрачати більше грошей, ніж вони планували. Розуміння цих методів допоможе уникнути безконтрольного споживання.
Один із найефективніших прийомів – створення у покупця страху втрати. Магазини намагаються переконати, що якщо ви не купите товар зараз, то втратите унікальну можливість: знижки, бонуси або навіть сам товар. Наприклад, пропозиції зі знижками на обмежений час або заяви про лімітовану кількість товару змушують покупців діяти імпульсивно.
Чому ціни часто закінчуються на “9”? Наприклад, замість 100 грн товар коштує 99 грн. Це не випадковість. Люди психологічно сприймають такі ціни як значно нижчі, ніж вони є насправді. Різниця в 1 гривню може здаватися незначною, але цей трюк змушує сприймати ціну більш вигідною.
Ще один хитрий прийом – порівняння товарів. Наприклад, два схожих за характеристиками телефони, але один з них на кілька сотень гривень дешевший. Звісно, більшість споживачів виберуть дешевший варіант. Магазини також використовують статус “бестселера” для товару, щоб створити ілюзію високого попиту, що змушує покупців зупинити вибір на “популярному” товарі.
Персоналізація – це ще один метод впливу. Магазини використовують інформацію про клієнтів, щоб створити враження, що вони піклуються про кожного покупця особисто. Наприклад, використання імені покупця або надання спеціальних пропозицій, орієнтованих на конкретну людину, збільшує ймовірність покупки.
Якщо споживачам пропонують лише два варіанти ціни, більшість обирає дешевший. Але якщо додати третю, середню опцію, яка ближча до дорогої, багато хто вибирає її. Наприклад, якщо маленька кава коштує 40 грн, а велика – 150 грн, додавання середньої опції за 110 грн може спонукати до покупки саме цього варіанту, оскільки він здається більш вигідним.
У Швейцарії церква задля експерименту замінила у сповідальні священника на цифровий аватар Ісуса. Завдяки штучному інтелекту він…
Як стало відомо, що в Україні пенсіонери можуть користуватися пільгами на сплату земельного податку, але вони не поширюються на…
Продукти першої необхідності помітно подорожчали під тиском інфляції та інших факторів, а деякі торгові точки…
Згідно з недавнім аналізом Financial Times, мобілізаційний резерв України становить близько 3,7 млн чоловіків віком від 25…
В Україні почастішали випадки штрафування водіїв вживаних автомобілів, привезених зі США. Причина криється в технічних…
Останніми днями схоже, що у Москві з'явилася ще одна божевільна звичка. Після вечірніх лякалок Путіна,…