Новости
Российскую шпионку Марию Бутину могут посадить на 18 месяцев, - Associated Press В Генеральной прокуратуре США сообщают, что российская шпионка Мария Бутина, признавшая себя секретным агентом Кремля,... 23.04.2019
В России снова появилась "могила" Путина (ФОТО) В России снова "похоронили" Путина. В Екатеринбурге возле здания городской администрации появилась надгробная плита с... 23.04.2019
Украинцам рассказали истинные цели Страстной недели Старший преподаватель Киевской православной богословской академии Михаил Омельян сообщил, что духовный пост... 23.04.2019
США полностью запретили импорт нефти из Ирана Госсекретарь Майк Помпео заявил, что США намерены полностью запретить импорт нефти из Ирана, чтобы блокировать их... 23.04.2019
В пустыне Гоби появился китайский симулятор марсианской базы (ВИДЕО) В Китае создали симулятор марсианской базы для школьников. 23.04.2019
Коломойский снова выиграл иск у Нацбанка Нацбанк сообщил, что появилось новое решение в пользу бывших акционеров Приватбанка. 22.04.2019
Некоторые украинцы должны будут получить разовую социальную помощь Согласно существующему постановлению Кабмина №237 от 20 марта 2019 года, в Украине некоторые категории граждан должны... 22.04.2019
Стали известны меры наказания водителей за разговоры по телефону за рулем в Европе и Украине Согласно исследованиям американских ученых, около 30% всех водителей периодически отвлекаются от дороги из-за... 22.04.2019
На пороге май: какие праздники и выходные "светят" украинцам Узнайте, как украинцы отдыхают на майские праздники в 2019 году 22.04.2019
В Стамбуле в пропасть рухнул 4-этажный дом (ВИДЕО) В Стамбуле (Турция) в понедельник, 22 апреля, в результате оползня рухнул четырехэтажный жилой дом. 22.04.2019
Ученые выяснили, сколько чашек кофе в день можно пить человеку Ученые из США и Австралии выяснили, что для усиления физической работоспособности человека достаточно двух чашек кофе в... 22.04.2019
Названа дата начала тестирований ВНО-2019 Тестирование по предметам внешнего независимого оценивания в этом году начнется 21 мая - экзаменом по математике. 22.04.2019
На этой неделе Верховная Рада собирается рассматривать закон об импичменте Верховная Рада Украины планирует рассмотреть закон об импичменте на этой неделе, 25 апреля. 22.04.2019
Самые дешевые автомобили, которым не нужен ремонт, - эксперты Эксперты назвали бюджетные кроссоверы, которые не требуют частого ремонта. 22.04.2019
Samsung пока что не будет запускать в Китае производство сгибающихся смартфонов Это произошло спустя несколько дней после появления сообщении о неисправности экранов гаджетов. 22.04.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34257.610-0.002
Серебро401.601-0.239
Платина23900.033+0.513
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.15026.87526.854
EUR30.60030.15030.211
RUB0.4300.3300.420
$/баррельИзм., %Дата
BRENT74.09+2.95Apr
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Рейтинги / №46(371) 03 ДЕКАБРЯ 2012
Ищите надежных заемщиков    Печатная версия    в избранное
ЛУЧШИЕ ФИНАНСИСТЫ ‘2012 / БАНКИ
О том, как правильно выбирать партнеров по бизнесу, рассказал Эрик Версавел, председатель правления ING Bank Ukraine — самого надежного банка по версии «Эксперта»

В тройке лидеров в банковском рейтинге надежности в этом году — все банки с иностранным капиталом. Абсолютный лидер рейтинга-2012 — председатель правления ING Bank бельгиец Эрик Версавел, назначенный на свою должность год тому назад. Он уверен, что надежность банка в первую очередь заключается в его клиентах.

— Ваш банк, по расчетам наших аналитиков, оказался наиболее устойчивым по отношению к негативным событиям, которые происходили на украинском банковском рынке в 2012 году. Какие основные сложности в работе вы ощутили в уходящем году?

— Мы всегда придерживались точки зрения, что возможностей всегда будет намного больше, нежели сложностей. Поэтому главное — сосредоточиться на стратегии развития нашего банка именно как коммерческого финучреждения и на том, что ING Bank должен избирательно подходить к выбору клиентов.

— Что значит «избирательно»?

— Работать только с теми компаниями, которые нам нравятся, и теми акционерами, которым мы доверяем.

Право быть клиентом

И каким образом вы их отбираете?

— Если мы видим, что среди акционеров компании существуют какие-то разногласия, или у акционеров есть много других интересов, риски ведения такого бизнеса становятся выше. И мы, конечно, обращаем внимание на такие моменты.

А если существует конфликт между собственниками компании, позиция нашего банка очень проста. Общий ребенок — это ничей ребенок. И банк в случае разногласий между акционерами может стать только жертвой.

Могу привести характерный для Украины пример. Если мы видим, что бизнес чрезмерно зависит от политики, то не уверены, что всегда сможем положиться на таких партнеров. Потому что политика по определению ограничена во времени, а бизнес требует долгосрочных обязательств.

А свои собственные критерии отбора клиентов у вас есть?

— Нельзя сказать, что это личный критерий. Да, признаюсь, бывает, что в ING мы проводим такое гипотетическое сравнение — комфортно ли будет генеральному директору банка оказаться на обложке журнала или газеты рядом вот с этим клиентом.

Вместе с тем у каждого финучреждения есть и другие клиенты проблемные заемщики, с которыми банкиры фотографироваться уж точно никогда не захотят. В ING Bank Ukraine много таких заемщиков?

— Невозвратные кредиты — это основное препятствие, которое мешает развивать в Украине банковский бизнес и наращивать кредитование. Но если банк сосредоточится на своей основной стратегии и будет очень серьезно подходить к отбору партнеров и клиентов, то массовых невозвратных кредитов можно избежать.

Как ваш банк работает с невозвратными кредитами? Вы какие механизмы предпочитаете — личные звонки или работу коллекторов?

— В нашем банке есть подразделение, которое специализируется на обработке проблемных корпоративных долгов. Мы никогда не привлекаем компании извне, чтобы оказывать давление на заемщиков и заставить их заплатить. Однако в то же время мы готовы к тому, чтобы в переговорах с неплательщиками быть твердыми. С компаниями, которые хотят, но не могут платить, придерживаемся иного подхода: мы готовы предложить разные виды пересмотра возврата займа — от сроков погашения до иных условий. Даже при условии правового конфликта мы будем вести себя цивилизованно и пытаться найти выход исключительно в юридической плоскости.

У многих финучреждений есть целая система отбора клиентов. В ING Bank пользуются такой системой?

— Конечно. Мы считаем, что отбор клиентов — это наиболее важный аспект в успехе любого бизнеса. Наш банк использует формальную модель, предусматривающую определенное количество регуляторных и нормативных требований к компаниям, с которыми мы можем работать. Для нас важен и человеческий фактор. Мы должны быть уверены, что акционеры знают свой бизнес и смогут поддержать компанию в сложные времена.

— Вы управляете корпоративным банком. Опишите ваши требования к компаниям — потенциальным клиентам.

— Думаю, для банка важно знать тот сектор, в котором он работает. Особенно для корпоративного. На мой взгляд, финансовое учреждение не может принимать поверхностные решения. У нас есть специалисты по разным сферам, например, по агропромышленному сектору, отрасли нефти и газа, других природных ресурсов. В этих секторах мы выбираем для работы только лучшие компании и начинаем сотрудничать лишь после установления контакта с нашими партнерами и доверия к ним.

Одержимость обменным курсом

Сегодня многие финучреждения пересматривают свои стратегии развития из-за нового витка финансово-экономического кризиса. Несколько лет назад банк, которым вы руководите, развивал розничную сеть, но впоследствии от этой идеи отказался. В чём еще изменилась стратегия банка?

— Мы не меняли свою стратегию и не намерены делать это. Группа ING пошла другим путем. В связи с неопределенностью на украинском банковском рынке и общим стрессом финансовой системы мы более жестко подходим к управлению банком.

Многих иностранных инвесторов сейчас интересует агропромышленный сектор. Ваш банк, судя по всему, тоже.

— Интерес инвесторов к сельскому хозяйству в Украине очевиден. Этот сектор уже достиг неплохих результатов и у него хороший потенциал. Кстати, на прошлой неделе я посетил несколько сельскохозяйственных компаний. Мы обсуждали, как соглашение о зоне свободной торговли с Европейским союзом увеличило бы потенциал привлечения инвестиций в агропром. И сколько бы появилось работы для украинцев, живущих в сельской местности. Наши банковские специалисты считают, что менеджмент аграрных компаний в Украине находится на высоком уровне.

Но чтобы всё это развивалось, в стране должна лучше работать финансовая система. И она начинается с того момента, когда население приносит деньги в банк. В таком случае долгосрочные депозиты и обязательства будут расти. И этот принцип касается не только сельского хозяйства, но и других секторов — от инфраструктуры до использования возобновляемых источников энергии.

Какие альтернативные банковскому кредиту источники финансирования вы считаете наиболее эффективными для бизнеса?

— Долговые рынки капитала и рынки ценных бумаг. Эти альтернативные источники по-прежнему актуальны. Но вы должны понимать, что все эти механизмы, как и банковские кредиты, требуют от заемщика стабильности и предсказуемости в финансовой системе.

Чего вы ожидаете от 2013 года как в экономике, так и в банковском секторе?

— Это будет зависеть от того, сможет ли восстановиться финансовая система — уменьшатся ли процентные ставки и валютное напряжение. Если текущая ситуация будет продолжаться, то количество бизнеса, неспособного обслуживать свои долговые обязательства, будет расти.



Автор: Мария Александрова

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "РЕЙТИНГИ"
ПРОМОУШН. БАНКИ
Лучшие финансисты ‘2012 / банки
ДИНАМИЧНОСТЬ. УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ
Лучшие финансисты ‘2012 / управление активами
За пределами черной полосы
Лучшие финансисты ‘2012 / управление активами
Генеральный директор КУА «Райффайзен Аваль» Вадим Мосийчук рассказывает о том, как инвестфонды могут составить конкуренцию банковским депозитам, а также когда на фондовый рынок вернется оптимизм
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ
Лучшие финансисты ’2012 / управление активами
ДИНАМИЧНОСТЬ. СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ
Лучшие финансисты ’2012 / страховые компании
Игра по-крупному
Лучшие финансисты ‘2012 / страховые компании
Анна Пушкарева, председатель правления страховой компании АРМА, рассказала о том, почему страховщикам выгоднее работать с корпоративными клиентами, чем с ритейлом
УСТОЙЧИВОСТЬ. СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ
Лучшие финансисты ’2012 / страховые компании
РОЗНИЦА. БАНКИ
Лучшие финансисты ’2012 / банки
КОРПОРАТИВ. БАНКИ
ДИНАМИЧНОСТЬ. БАНКИ
Лучшие финансисты ‘2012 / банки






Новости компаний
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019
Покупка запчастей Volkswagen Polo в «Рipicar» – выгодно и быстро Найти по-настоящему надежные автозапчасти порой бывает нелегко и это известно каждому опытному автовладельцу. Если ваша... 19.02.2019
«Элит-Такси» анонсировала выход обновленного приложения Web-Cab Дизайн обновленного приложения стал не только интуитивно понятным, но и включил в себя большое количество новых... 01.02.2019
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018





Публикации
Датское королевство перекрыло «Северный поток» 19.04.2019
Солнце на страже трудовых кадров: Украинский гигант стал альтернативой работе за рубежом 19.04.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте