Новости
В США хотят создать новую криптовалюту вместо биткоина Новая цифровая валюта сможет обрабатывать до 10 000 транзакций в секунду. 18.01.2019
376 мигрантов сделали подкоп на мексиканской границе и проникли в США Нелегалы тут же сдались американским властям и попросили предоставить им политическое убежище. 18.01.2019
Стало известно, когда Microsoft закроет Windows 10 Mobile Обновления и поддержку операционной системы компания пообещала прекратить после 10 декабря 2019 года. 18.01.2019
В Украине могут разрешить двойное гражданство Министр иностранных дел Украины Павел Климкин поддержал дискуссию о двойном гражданстве в стране. 18.01.2019
Цена на нефть продолжает бить рекорды Черное золото завершает ростом третью неделю подряд 18.01.2019
Что было бы с украинской экономикой, если бы доллар был по 10 грн? Влиятельное издание The Economist составило рейтинг по так называемому рейтингу "Биг Мак", согласно которому украинская... 18.01.2019
Названа новая культурная столица Европы Пловдив считается одним из самых древних городов Европы. 18.01.2019
Украинцы покупают все больше электромобилей После отмены ряда налогов такие машины подешевели в среднем на 20 процентов. 18.01.2019
В Украине появятся европейские остановки общественного траснпорта Удобные бордюры “busbord” сделают среду доступной. 18.01.2019
В миграционной службе рассказали, сколько украинцев оформили биометрические паспорта Спрос на биометрику за последний год вырос еще больше. 18.01.2019
2019 год будет годом технологий - какие изобретения окажут наибольшее влияние? В 2019 году можно ждать технологических прорывов в таких сферах, как здравоохранение и цифровые активы, а также хорошо... 18.01.2019
В Тунисе почти все госслужащие вышли на массовую акцию протеста Госслужащие протестуют против планов Кабмина снизить зарплату бюджетникам 18.01.2019
Кофе может стать новым биткоином? Кофейным зернам осталось расти на планете не более ста лет, потому вскоре они могут стать очень ценными. 18.01.2019
В Шотландии обнаружили самый старый экземпляр таблицы Менделеева (ФОТО) Возраст плаката оценивается примерно в 140 лет и выпущен не позже чем через 20 после открытия периодической системы. 18.01.2019
Украинская молочная продукция продолжает дорожать Также аналитики рынка рассказали, как менялась цена на молочную продукцию в 2018. 18.01.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото35956.768-0.879
Серебро435.801+0.036
Платина22524.570+0.436
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.11027.75527.981
EUR32.17531.42031.904
RUB0.4380.3300.422
$/баррельИзм., %Дата
BRENT62.700.00Jan
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Рейтинги / №46(371) 03 ДЕКАБРЯ 2012
Ищите надежных заемщиков    Печатная версия    в избранное
ЛУЧШИЕ ФИНАНСИСТЫ ‘2012 / БАНКИ
О том, как правильно выбирать партнеров по бизнесу, рассказал Эрик Версавел, председатель правления ING Bank Ukraine — самого надежного банка по версии «Эксперта»

В тройке лидеров в банковском рейтинге надежности в этом году — все банки с иностранным капиталом. Абсолютный лидер рейтинга-2012 — председатель правления ING Bank бельгиец Эрик Версавел, назначенный на свою должность год тому назад. Он уверен, что надежность банка в первую очередь заключается в его клиентах.

— Ваш банк, по расчетам наших аналитиков, оказался наиболее устойчивым по отношению к негативным событиям, которые происходили на украинском банковском рынке в 2012 году. Какие основные сложности в работе вы ощутили в уходящем году?

— Мы всегда придерживались точки зрения, что возможностей всегда будет намного больше, нежели сложностей. Поэтому главное — сосредоточиться на стратегии развития нашего банка именно как коммерческого финучреждения и на том, что ING Bank должен избирательно подходить к выбору клиентов.

— Что значит «избирательно»?

— Работать только с теми компаниями, которые нам нравятся, и теми акционерами, которым мы доверяем.

Право быть клиентом

И каким образом вы их отбираете?

— Если мы видим, что среди акционеров компании существуют какие-то разногласия, или у акционеров есть много других интересов, риски ведения такого бизнеса становятся выше. И мы, конечно, обращаем внимание на такие моменты.

А если существует конфликт между собственниками компании, позиция нашего банка очень проста. Общий ребенок — это ничей ребенок. И банк в случае разногласий между акционерами может стать только жертвой.

Могу привести характерный для Украины пример. Если мы видим, что бизнес чрезмерно зависит от политики, то не уверены, что всегда сможем положиться на таких партнеров. Потому что политика по определению ограничена во времени, а бизнес требует долгосрочных обязательств.

А свои собственные критерии отбора клиентов у вас есть?

— Нельзя сказать, что это личный критерий. Да, признаюсь, бывает, что в ING мы проводим такое гипотетическое сравнение — комфортно ли будет генеральному директору банка оказаться на обложке журнала или газеты рядом вот с этим клиентом.

Вместе с тем у каждого финучреждения есть и другие клиенты проблемные заемщики, с которыми банкиры фотографироваться уж точно никогда не захотят. В ING Bank Ukraine много таких заемщиков?

— Невозвратные кредиты — это основное препятствие, которое мешает развивать в Украине банковский бизнес и наращивать кредитование. Но если банк сосредоточится на своей основной стратегии и будет очень серьезно подходить к отбору партнеров и клиентов, то массовых невозвратных кредитов можно избежать.

Как ваш банк работает с невозвратными кредитами? Вы какие механизмы предпочитаете — личные звонки или работу коллекторов?

— В нашем банке есть подразделение, которое специализируется на обработке проблемных корпоративных долгов. Мы никогда не привлекаем компании извне, чтобы оказывать давление на заемщиков и заставить их заплатить. Однако в то же время мы готовы к тому, чтобы в переговорах с неплательщиками быть твердыми. С компаниями, которые хотят, но не могут платить, придерживаемся иного подхода: мы готовы предложить разные виды пересмотра возврата займа — от сроков погашения до иных условий. Даже при условии правового конфликта мы будем вести себя цивилизованно и пытаться найти выход исключительно в юридической плоскости.

У многих финучреждений есть целая система отбора клиентов. В ING Bank пользуются такой системой?

— Конечно. Мы считаем, что отбор клиентов — это наиболее важный аспект в успехе любого бизнеса. Наш банк использует формальную модель, предусматривающую определенное количество регуляторных и нормативных требований к компаниям, с которыми мы можем работать. Для нас важен и человеческий фактор. Мы должны быть уверены, что акционеры знают свой бизнес и смогут поддержать компанию в сложные времена.

— Вы управляете корпоративным банком. Опишите ваши требования к компаниям — потенциальным клиентам.

— Думаю, для банка важно знать тот сектор, в котором он работает. Особенно для корпоративного. На мой взгляд, финансовое учреждение не может принимать поверхностные решения. У нас есть специалисты по разным сферам, например, по агропромышленному сектору, отрасли нефти и газа, других природных ресурсов. В этих секторах мы выбираем для работы только лучшие компании и начинаем сотрудничать лишь после установления контакта с нашими партнерами и доверия к ним.

Одержимость обменным курсом

Сегодня многие финучреждения пересматривают свои стратегии развития из-за нового витка финансово-экономического кризиса. Несколько лет назад банк, которым вы руководите, развивал розничную сеть, но впоследствии от этой идеи отказался. В чём еще изменилась стратегия банка?

— Мы не меняли свою стратегию и не намерены делать это. Группа ING пошла другим путем. В связи с неопределенностью на украинском банковском рынке и общим стрессом финансовой системы мы более жестко подходим к управлению банком.

Многих иностранных инвесторов сейчас интересует агропромышленный сектор. Ваш банк, судя по всему, тоже.

— Интерес инвесторов к сельскому хозяйству в Украине очевиден. Этот сектор уже достиг неплохих результатов и у него хороший потенциал. Кстати, на прошлой неделе я посетил несколько сельскохозяйственных компаний. Мы обсуждали, как соглашение о зоне свободной торговли с Европейским союзом увеличило бы потенциал привлечения инвестиций в агропром. И сколько бы появилось работы для украинцев, живущих в сельской местности. Наши банковские специалисты считают, что менеджмент аграрных компаний в Украине находится на высоком уровне.

Но чтобы всё это развивалось, в стране должна лучше работать финансовая система. И она начинается с того момента, когда население приносит деньги в банк. В таком случае долгосрочные депозиты и обязательства будут расти. И этот принцип касается не только сельского хозяйства, но и других секторов — от инфраструктуры до использования возобновляемых источников энергии.

Какие альтернативные банковскому кредиту источники финансирования вы считаете наиболее эффективными для бизнеса?

— Долговые рынки капитала и рынки ценных бумаг. Эти альтернативные источники по-прежнему актуальны. Но вы должны понимать, что все эти механизмы, как и банковские кредиты, требуют от заемщика стабильности и предсказуемости в финансовой системе.

Чего вы ожидаете от 2013 года как в экономике, так и в банковском секторе?

— Это будет зависеть от того, сможет ли восстановиться финансовая система — уменьшатся ли процентные ставки и валютное напряжение. Если текущая ситуация будет продолжаться, то количество бизнеса, неспособного обслуживать свои долговые обязательства, будет расти.



Автор: Мария Александрова

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "РЕЙТИНГИ"
ПРОМОУШН. БАНКИ
Лучшие финансисты ‘2012 / банки
ДИНАМИЧНОСТЬ. УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ
Лучшие финансисты ‘2012 / управление активами
За пределами черной полосы
Лучшие финансисты ‘2012 / управление активами
Генеральный директор КУА «Райффайзен Аваль» Вадим Мосийчук рассказывает о том, как инвестфонды могут составить конкуренцию банковским депозитам, а также когда на фондовый рынок вернется оптимизм
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ
Лучшие финансисты ’2012 / управление активами
ДИНАМИЧНОСТЬ. СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ
Лучшие финансисты ’2012 / страховые компании
Игра по-крупному
Лучшие финансисты ‘2012 / страховые компании
Анна Пушкарева, председатель правления страховой компании АРМА, рассказала о том, почему страховщикам выгоднее работать с корпоративными клиентами, чем с ритейлом
УСТОЙЧИВОСТЬ. СТРАХОВЫЕ КОМПАНИИ
Лучшие финансисты ’2012 / страховые компании
РОЗНИЦА. БАНКИ
Лучшие финансисты ’2012 / банки
КОРПОРАТИВ. БАНКИ
ДИНАМИЧНОСТЬ. БАНКИ
Лучшие финансисты ‘2012 / банки






Новости компаний
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018
Эффективное оборудование для ресторанов и бара На прибыльность любого предприятия общественного питания, влияет и привлекательный дизайн помещения, и оригинальность... 20.11.2018
Что лучше: онлайн кредит на карту или деньги в долг от частного лица
Кредит онлайн на любую карту считается наиболее распространенным видом займов. Они настолько популярны, обходят... 15.11.2018
Онлайн игровые клубы Украины 10.11.2018



Публикации
Большая стирка с Александром Клименко, Максимом Слуцким и Артуром Золотаревским 14.12.2018
Новая партия Бродского и Насирова: за «банкет» платит госбюджет Украины 15.11.2018









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2004-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте