Новости
Реформе — труба: общественники выразили недоверие директору ГБР По результатам исследований аналитическо-консультативной компании Gallup, проведенных в 2018 году, только 9% украинцев... 20.04.2019
Что изменится в оплате коммуналки уже с 1 мая? Украинцы всегда с нетерпением ждут окончание отопительного сезона, когда цифры в платежках значительно уменьшатся.... 19.04.2019
Европейские депутаты присоединились к акции "День вышиванки - день солидарности с Украиной" Европейские депутаты, надев вышиванки, записали короткие видеообращения в поддержку Украины. Таким образом они... 19.04.2019
В Instagram могут убрать счетчик лайков Instagram готовит радикальные изменения для платформы для поддержания здоровой атмосферы 19.04.2019
У Национального банка Украины может появиться собственный интернет-магазин Будет торговать монетами и рулонами денег 19.04.2019
Состояние Билла Гейтса перевалило за отметку в 100 млрд долларов Богатство основателя компании Microsoft Билла Гейтса превысило отметку в 100 миллиардов долларов, что произошло впервые... 19.04.2019
В России начали массово утилизировать атомные подводные лодки Россия пустит на металлолом еще четыре стратегические подлодки 19.04.2019
Школы в Украине подвергнутся серьезным проверкам. Что будут проверять? В украинских школах пройдут проверки. Соответствующий механизм уже утвердили в профильном министерстве 19.04.2019
Почетный Патриарх ПЦУ обратился к верующим украинцам Патриарх Филарет поделился мнением о предстоящих выборах Президента и рассказал о попытках опорочить память Героев... 19.04.2019
В Нью-Йорке на автосалоне объявили лучший автомобиль года Стало известно, какой автомобиль признан лучшим в этом году 19.04.2019
Киберполиция поймала преступника, взломавшего крупный интернет-магазин Злоумышленник использовал криптовалюту, чтобы не попасться 19.04.2019
Украинскую военную технику будут модернизировать согласно стандартам НАТО На Центральной артиллерийской базе вооружения впервые в Вооруженных Силах Украины начата модернизация комплекса машин... 19.04.2019
Украинским водителям следует готовиться к очередному подорожанию бензина Бензин в Украине может снова подорожать 19.04.2019
В Украине собираются строить «умные дороги», используя технологию 5G Vodafone и Nokia создадут в Украине «умную дорогу» на основе 5G и технологий «Интернета вещей» 19.04.2019
Китай разработал первый в мире невидимый беспилотный корабль Китай похвастался созданием уникального корабля-амфибии для войны в Южно-Китайском море 19.04.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34257.610-0.002
Серебро401.601-0.239
Платина23900.033+0.513
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.15026.87526.854
EUR30.60030.10030.211
RUB0.4310.3300.420
$/баррельИзм., %Дата
BRENT71.97+0.52Apr
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Украинский бизнес / №23(351) 18 ИЮНЯ 2012
Суставное дело    Печатная версия    в избранное
ИСТОРИЯ УСПЕХА
Харьковский предприниматель сделал успешный бизнес на производстве протезов. А украинское ноу-хау заинтересовало даже видавших виды американских и европейских врачей

«В нашей стране заниматься производством протезов могут только сумасшедшие», — такими шутливыми словами встречает нас с фотографом Владимир Лукьянченко. Его небольшое производство разместилось в одном из корпусов харьковского Института патологии позвоночника и суставов им. М. И. Ситенко. Уже третий десяток лет предприятие «Инмайстерс», совладельцем и директором которого является Лукьянченко, занимается разработкой и изготовлением протезов и другой ортопедической продукции.

Афганские мотивы

Старт его бизнеса совпал с началом развала огромной страны. Зарождались первичные рыночные отношения, слабела промышленность, остановилась в развитии наука, а Лукьянченко загорелся создать предприятие, которое требовало незаурядной научной и производственной подготовки, а также нестандартного подхода к сбыту. «Мне было интересно. Я чувствовал, что именно в этом направлении могу приложить все свои знания в физике, химии, наиболее полно реализовать себя», — вспоминает он те годы.

Идея заняться производством протезов впервые появилась у него еще в конце 1980-х. Тогда 30-летний Владимир работал в Харьковском авиационном институте. В лаборатории композиционных материалов он с коллегами занимался разработкой изделий для авиационной и ракетной промышленности. Однажды к ним пришла Елена Бажина, заместитель директора по научной работе института, и предложила освоить производство новых видов продукции из имеющихся материалов, в частности, протезов и ортезов (средства восстановления утраченных форм и функций опорно-двигательной системы: корсеты, бандажи, спецобувь, стельки и пр.). В то время мировая гонка вооружений прекращалась, поэтому авиацию и космос финансировали всё меньше, но наши солдаты еще выполняли в Афганистане интернациональный долг.

«Мне попала в руки статья в “Литературной газете”, где как бы между прочим говорилось, что искалеченных воинов после их возвращения из Афганистана обеспечивают кожаными и деревянными протезами рук и ног, которые очень неудобны и малофункциональны», — говорит Владимир Лукьянченко. Его заинтересовало, почему существующие высокотехнологичные материалы не находят столь необходимого применения в медицинской сфере. Причина оказалась банальной: в Советском Союзе всё, что касалось производства товаров для населения, находилось на очень низком уровне.

На мой вопрос, почему его так зацепила афганская тема,  Лукьянченко ответил так: «У меня там воевали несколько товарищей, одногодков. И я ощутил внутреннюю потребность что-то сделать для этих людей». Он вошел в контакт с УкрНИИ протезирования в Харькове, открыл несколько проектов по разработке несложных, но очень востребованных в нашей стране образцов ортопедической продукции из новых материалов. Уже из них выросли более серьезные вещи — протезы, импланты. Вскоре возникла необходимость в специальном оборудовании, которое спроектировали и изготовили в авиационном институте. Заказ на оснастку для изготовления изделий из углепластика для производства ортезов и облегченных протезов обошелся в 15 тыс. советских рублей, а на его выполнение ушло не более полугода.

На этом этапе Владимир Лукьянченко понял, что в состоянии контролировать полный цикл производства вплоть до продажи конечному пользователю.

Несколько лет отделы предприятия были разбросаны по всему городу, но уже в начале 1990-х съехались в Институт им. Ситенко, заняв 300 кв. метров первого этажа одного из зданий комплекса, где и сегодня размещаются 15 сотрудников компании «Инмайстерс». С этого времени проблем с арендой помещения уже не возникало. Правда, нынешней зимой вышло постановление Кабмина о прекращении действия льгот для предприятий, обеспечивающих продукцией инвалидов. В итоге арендная плата выросла с семи до 15–16 тыс. гривен в месяц. Пришлось сократить расходы на исследования.

Первый миллион фантиков

Эта деятельность не приносила Лукьянченко не то что сверхприбылей, но даже не могла служить основным источником дохода. Чтобы прокормить семью и зарабатывать на развитие производства, пришлось искать «быстрые» проекты с хорошей рентабельностью. Так появилось производство стеклопластиковых подкрылков для советских машин (тоже почти авиационная технология). Ведь в середине 1990-х большинство отечественного автопарка всё еще составляли «Жигули» да «Москвичи», поэтому такая защита пользовалась повышенным спросом. Подкрылки хорошо «улетали» и в постсоветские государства. Рентабельность была выше 200%, а на выполнение заказа из нескольких десятков комплектов требовался всего день.

В стране тогда вовсю развивались центры НТТМ (научно-технического творчества молодежи). Так назывались посткомсомольские организации, у которых имелась возможность напрямую заключать договоры с творческими коллективами, занимающимися разработкой собственных небольших проектов. Эти НТТМ были юридическими лицами со своими банковскими счетами и брали за услуги 10–20% от дохода проекта. Молодые предприниматели могли заключить договор с таким центром и переложить на него всю бюрократическую волокиту.

«Так я заработал свой стартовый капитал», — вспоминает Лукьянченко. Только точную сумму назвать невозможно. В 1990-х была гиперинфляция, и заработанные деньги нужно было сразу куда-то вкладывать, иначе они обесценивались за считанные дни. Так продолжалось около пяти лет. Производство популярного ширпотреба позволило поставить на ноги «Инмайстерс». Теперь с подкрылками можно было заканчивать, тем более что по дорогам страны уже вовсю разъезжали иномарки.

Авиационный сустав

Заработанные деньги позволили серьезно подойти к своему инновационному бизнесу, начать собственные разработки, купить несколько станков.

Изобретение, которым по праву гордится предприимчивый харьковчанин, — титановый сустав с покрытием из керамических материалов. Нанести керамику на титановую поверхность — задача нетривиальная. Температура плавления керамики составляет около трех тысяч градусов, титана — чуть выше тысячи. Ноу-хау состоит в том, что керамика наносится технологией «выстрела», грубо говоря, напыляется на металл чем-то вроде взрыва. Причем наносить покрытие нужно на полое изделие со сферической поверхностью, что дополнительно усложняет задачу.

Первая инновация была запатентована в 2007 году, а сейчас патентов уже более семи десятков. Некоторые — в соавторстве с Институтом им. Ситенко. Операции с использованием имплантатов компании «Инмайстерс» проводят в Донецке, Харькове, Луганске и Полтаве. Самые сложные — для онкологических больных с повреждением суставов — только в Харькове и изредка в столице Донбасса.

Изобретение, которым по праву гордится предприимчивый харьковчанин, — титановый сустав с покрытием из керамических материалов. Нанести керамику на титановую поверхность — задача нетривиальная

Беру в руки один экземпляр и удивляюсь его тяжести. Лукьянченко поясняет, что человеческая кость легче ненамного, а титан — самый легкий из металлов, подходящих для имплантации в человеческий организм. Правда, на предприятии есть специально разработанные облегченные муляжи продукции. «Приходят родственники того, кому нужен имплантат, или сам пациент. И шокировать этих людей тяжелыми титановыми оригиналами не хочется. Когда даешь в руки эстетичный образец, он более щадящее впечатление производит», — признает деликатность своего бизнеса наш герой.

Сегодняшняя украинская система здравоохранения устроена так, что оплата большинства медицинских услуг, где используются изделия компании «Инмайстерс», ложится на плечи пациентов. Стоимость одного имплантата — 30–80 тыс. гривен в зависимости от сложности производства, в то время как цена зарубежных аналогов достигает 150 тыс. гривен. В случае, когда речь идет о замене сустава, за устройством обращается непосредственно лечащий врач или хирург, который будет проводить операцию. Обычный протез, как правило, покупают родственники пациента или сам больной.

Именно ценовое преимущество при достаточном качестве изделий дает шанс изделиям «Инмайстерс» конкурировать на европейских и американских рынках. Такое мнение высказывают зарубежные коллеги и партнеры Владимира Лукьянченко. К тому же совладельцем компании «Инмайстерс» на равных долях с харьковчанином является американский профессор Денис Макгован, с которым Лукьянченко познакомился на медицинском семинаре в 2003 году. Американец показал украинскому бизнесмену, как этот бизнес устроен в Штатах. Они вместе посетили множество тамошних клиник и лабораторий.

Сегодня компании удалось довести рентабельность производства до 30%. «Разумный симбиоз медицины и производственной составляющей считается в мире наиболее успешным. Такое сотрудничество позволяет внедрять инновации в серийное производство», — отметил главный врач Института им. Ситенко, профессор Олег Вырва.

В Америку за опытом

Владимир Лукьянченко был в США уже пять раз, посещая там и совсем небольшие, и крупные производства. Он изучал работу хирургов в клиниках и присутствовал при экспериментах в научных лабораториях.

Крупные американские корпорации в процессе разработки продукции сотрудничают с научно-исследовательскими лабораториями в университетах при медицинских факультетах, а также с лабораториями, которые занимаются тестированием и анализом разрабатываемых изделий. Важный урок, который Лукьянченко вынес из визитов в Соединенные Штаты, — подход к тестированию. «Меня поразило оборудование. Я представлял себе, что их лаборатории оснащены дорогостоящими образцами, которые я видел в каталогах. Но зачастую американцы применяют приборы, сделанные руками студентов», — рассказывает предприниматель. Например, в лаборатории одного университета штата Небраска гостям показали машину для тестирования покрытий и определения степени износа при трении суставов. В каталогах аналогичное оборудование стоило десятки тысяч долларов. Сделанное руками студентов — в десятки раз меньше.

Харьковский предприниматель успешно перенял американский опыт. Доступный алюминиевый профиль и нехитрые приборы — и у компании «Инмайстерс» появилась своя тестовая лаборатория. Измерительные агрегаты, которые стоят на рынке десятки тысяч долларов, обошлись компании в несколько тысяч гривен. «В нашем деле важна методика, знания, уровень врача, а не оборудование», — считает Лукьянченко.

Последнее посещение Америки состоялось прошлой зимой. Поездку Владимир Лукьянченко выиграл в конкурсе «Инновационный прорыв-2010» (см. «Идеи в обмен на деньги»). В Кремниевой долине он участвовал в конференциях, общался с потенциальными инвесторами, усовершенствовал менеджерские навыки.

Выход в свет

Предприятию было всегда тесно в Украине. Отечественный рынок имплантатов оценивается примерно в 40 млн долларов, из которых «Инмайстерс» удовлетворяет только 0,35%. Всего украинские производители обеспечивают не более десяти процентов потребности отечественного рынка имплантатов, остальное — это зарубежные товары.

Поэтому изобретатель постоянно ведет переговоры с клиниками европейских стран о применении инноваций. Но в первую очередь экспансия пойдет в Россию. В мае состоялось совещание экспертного совета во главе с губернатором Харьковской области Михаилом Добкиным, где присутствовал и консул РФ Сергей Семенов. В итоге Харьковская и Белгородская области решили выделить финансирование на развитие проекта в размере 15 тыс. долларов. На эти деньги будут отработаны механизмы взаимодействия украинских и российских предприятий, чтобы в дальнейшем наладить совместное производство.

А вот с дальним зарубежьем ситуация сложнее. В прошлом году предполагалось привлечь частных инвесторов из Америки и Швейцарии, которые намеревались вложить 20 млн долларов в строительство современной клиники. Они приезжали несколько раз и даже встречались с администрацией Изюмского района Харьковщины, где и собирались открыть клинику. Предполагалось, что работать там будут украинские врачи, которые пройдут стажировку в европейских и американских клиниках. Но когда начались судебные процессы против Юлии Тимошенко и Юрия Луценко, потенциальные инвесторы отложили принятие важных решений: их правительства не рекомендуют своим гражданам вкладывать деньги в украинскую экономику.

Ломка системы

Владимир Лукьянченко, совладелец и директор компании «Инмайстерс»:

— Признайтесь, когда «Инмайстерс» твердо встал на ноги?

— Я вам скажу так: мы сейчас самоокупаемся, даже есть прибыль, но развитие происходит очень медленно, поскольку сегодня в стране засилье иностранных представительств. Есть масса аптек, через которые продают, например, ортопедические изделия от сомнительных производителей или так называемую гуманитарную помощь. Некоторые врачи своим пациентам рекомендуют приобретать продукцию у представителей иностранных компаний и в тех аптеках, с которыми у этих докторов есть договоренности.

— Были у вас какие-то инвесторы? Государственное финансирование?

— Нет. На днях, правда, губернатор пообещал, что, возможно, будет закупать нашу продукцию для медицинских учреждений в Харьковской области, ведь это не только рабочие места, но и экономия бюджетных средств. Но это лишь перспектива.

Сейчас мы ведем переговоры с государственным предприятием ФЭД, основная деятельность которого связана с выпуском агрегатов для авиационной промышленности. Наше сотрудничество, предположительно, будет происходить следующим образом: мы предоставляем чертежи, разработки, сопровождение, а ФЭД возьмет на себя бóльшую часть механических работ. Мы могли бы выполнить все работы самостоятельно, но в кооперации с государственным предприятием проект может получить госфинансирование. Конечно, придется поделиться доходами.

Цирконий вместо титана

Дмитрий Ивченко, доктор медицинских наук, профессор кафедры травматологии и ортопедии Луганского государственного медицинского университета, главный ортопед-травматолог Луганской области:

— «Инмайстерс» работает по западному принципу, где при каждой крупной клинике существует мини-производство. И это работа на перспективу и на науку. Владимир Лукьянченко имеет ученую степень, он доктор технических наук.

Прошлой осенью в Кремниевой долине он выиграл грант на разработку циркониевых имплантатов. Сегодня в мире оптимальным материалом для производства имплантатов в травматологии является титан. А мы с компанией «Инмайстерс» намерены провести научную работу и попробовать использовать цирконий. Его характеристики изучены не до конца, но он содержит в десятки раз меньше токсических веществ и может превзойти титан как материал для производства имплантатов. Эта научная работа будет проведена на базе Луганского медицинского университета.

Киев—Харьков



Автор: Ирина Государская

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице






Новости компаний
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019
Покупка запчастей Volkswagen Polo в «Рipicar» – выгодно и быстро Найти по-настоящему надежные автозапчасти порой бывает нелегко и это известно каждому опытному автовладельцу. Если ваша... 19.02.2019
«Элит-Такси» анонсировала выход обновленного приложения Web-Cab Дизайн обновленного приложения стал не только интуитивно понятным, но и включил в себя большое количество новых... 01.02.2019
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018





Публикации
Датское королевство перекрыло «Северный поток» 19.04.2019
Солнце на страже трудовых кадров: Украинский гигант стал альтернативой работе за рубежом 19.04.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте