Новости
Посланник США в Пакистане пытается положить конец 17-летней афганской войне Американский посланник мира Залмай Халилзад прибыл в Пакистан в четверг, последний этап регионального тура,... 18.01.2019
В Китае появится крупнейший завод по производству кормов для животных Американская Mars Inc. подписала соглашение о строительстве завода по производству кормов для домашних животных в... 18.01.2019
Эммануэль Макрон пообещал десантникам, что прыгнет с парашютом Президент Франции Франсуа Макрон, посетивший военную базу в Тулузе, пообещал прыгнуть с парашютом. 18.01.2019
Более 14 тысяч электромобилей Tesla будут отозваны из-за проблем с подушками безопасности В Китае рассказали об опасности электромобилей, произведенных в 2014-2016 годах 18.01.2019
США могут отменить импортные пошлины на китайские товары, - Wall Street Journal Идея принадлежит министерству финансов США 18.01.2019
Белгород-Днестровская крепость может попасть в список ЮНЕСКО Национальная комиссия Украины по делам ЮНЕСКО изучает заявку на включение Аккерманской крепости в предварительный... 18.01.2019
Кровавое суперлуние-2019: где и когда смотреть В ночь с 20 на 21 января 2019 года произойдет полное лунное затмение (total lunar eclipse). 18.01.2019
Компания Xiaomi переживает крупнейший спад за свою историю Производитель смартфонов Xiaomi, которого когда-то называли китайской Apple, переживает глубокий спад на бирже. Главная... 18.01.2019
В Швеции хотят заняться подготовкой киберсорлдат Пилотный проект предусматривает набор 30 солдат в кибербригаду 18.01.2019
В Польше легализовали продажу марихуаны в медицинских целях С 17 января в Польше легализировали марихуану, которую теперь можно приобрести по медицинскому рецепту. 18.01.2019
В список 10 глобальных угроз человечеству ВОЗ внесла отказ от прививок В список ВОЗ впервые попал тренд на сознательный отказ от вакцинации. 18.01.2019
ГФС добавила новый сервис, который автоматически заполнит декларацию о доходах Заполнение декларации лучше корректировать вручную, проверяя данные 18.01.2019
Инвестируя в биткоин, американцы потеряли почти 1,7 млрд долларов 35% опрошенных считают, что они не обязаны уведомлять об успехах или неудачах, связанных с инвестированием в... 18.01.2019
Ученые выяснили, на самом ли деле смартфоны опасны для здоровья Американские ученые уверяют, что даже самым болтливым пользователям смартфонов беспокоиться не о чем: радиочастотные... 18.01.2019
В Украине хотят заменить банкноты в 5 и 10 гривен на монеты Украинцы смогут рассчитываться одновременно новыми монетами и банкнотами номиналом 1, 2, 5, 10 гривен 18.01.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото36275.490+0.361
Серебро435.642-0.295
Платина22426.887-0.160
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.15027.77528.034
EUR32.19531.44531.947
RUB0.4400.3300.422
$/баррельИзм., %Дата
BRENT61.56+0.62Jan
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Украинский бизнес / №23(351) 18 ИЮНЯ 2012
Суставное дело    Печатная версия    в избранное
ИСТОРИЯ УСПЕХА
Харьковский предприниматель сделал успешный бизнес на производстве протезов. А украинское ноу-хау заинтересовало даже видавших виды американских и европейских врачей

«В нашей стране заниматься производством протезов могут только сумасшедшие», — такими шутливыми словами встречает нас с фотографом Владимир Лукьянченко. Его небольшое производство разместилось в одном из корпусов харьковского Института патологии позвоночника и суставов им. М. И. Ситенко. Уже третий десяток лет предприятие «Инмайстерс», совладельцем и директором которого является Лукьянченко, занимается разработкой и изготовлением протезов и другой ортопедической продукции.

Афганские мотивы

Старт его бизнеса совпал с началом развала огромной страны. Зарождались первичные рыночные отношения, слабела промышленность, остановилась в развитии наука, а Лукьянченко загорелся создать предприятие, которое требовало незаурядной научной и производственной подготовки, а также нестандартного подхода к сбыту. «Мне было интересно. Я чувствовал, что именно в этом направлении могу приложить все свои знания в физике, химии, наиболее полно реализовать себя», — вспоминает он те годы.

Идея заняться производством протезов впервые появилась у него еще в конце 1980-х. Тогда 30-летний Владимир работал в Харьковском авиационном институте. В лаборатории композиционных материалов он с коллегами занимался разработкой изделий для авиационной и ракетной промышленности. Однажды к ним пришла Елена Бажина, заместитель директора по научной работе института, и предложила освоить производство новых видов продукции из имеющихся материалов, в частности, протезов и ортезов (средства восстановления утраченных форм и функций опорно-двигательной системы: корсеты, бандажи, спецобувь, стельки и пр.). В то время мировая гонка вооружений прекращалась, поэтому авиацию и космос финансировали всё меньше, но наши солдаты еще выполняли в Афганистане интернациональный долг.

«Мне попала в руки статья в “Литературной газете”, где как бы между прочим говорилось, что искалеченных воинов после их возвращения из Афганистана обеспечивают кожаными и деревянными протезами рук и ног, которые очень неудобны и малофункциональны», — говорит Владимир Лукьянченко. Его заинтересовало, почему существующие высокотехнологичные материалы не находят столь необходимого применения в медицинской сфере. Причина оказалась банальной: в Советском Союзе всё, что касалось производства товаров для населения, находилось на очень низком уровне.

На мой вопрос, почему его так зацепила афганская тема,  Лукьянченко ответил так: «У меня там воевали несколько товарищей, одногодков. И я ощутил внутреннюю потребность что-то сделать для этих людей». Он вошел в контакт с УкрНИИ протезирования в Харькове, открыл несколько проектов по разработке несложных, но очень востребованных в нашей стране образцов ортопедической продукции из новых материалов. Уже из них выросли более серьезные вещи — протезы, импланты. Вскоре возникла необходимость в специальном оборудовании, которое спроектировали и изготовили в авиационном институте. Заказ на оснастку для изготовления изделий из углепластика для производства ортезов и облегченных протезов обошелся в 15 тыс. советских рублей, а на его выполнение ушло не более полугода.

На этом этапе Владимир Лукьянченко понял, что в состоянии контролировать полный цикл производства вплоть до продажи конечному пользователю.

Несколько лет отделы предприятия были разбросаны по всему городу, но уже в начале 1990-х съехались в Институт им. Ситенко, заняв 300 кв. метров первого этажа одного из зданий комплекса, где и сегодня размещаются 15 сотрудников компании «Инмайстерс». С этого времени проблем с арендой помещения уже не возникало. Правда, нынешней зимой вышло постановление Кабмина о прекращении действия льгот для предприятий, обеспечивающих продукцией инвалидов. В итоге арендная плата выросла с семи до 15–16 тыс. гривен в месяц. Пришлось сократить расходы на исследования.

Первый миллион фантиков

Эта деятельность не приносила Лукьянченко не то что сверхприбылей, но даже не могла служить основным источником дохода. Чтобы прокормить семью и зарабатывать на развитие производства, пришлось искать «быстрые» проекты с хорошей рентабельностью. Так появилось производство стеклопластиковых подкрылков для советских машин (тоже почти авиационная технология). Ведь в середине 1990-х большинство отечественного автопарка всё еще составляли «Жигули» да «Москвичи», поэтому такая защита пользовалась повышенным спросом. Подкрылки хорошо «улетали» и в постсоветские государства. Рентабельность была выше 200%, а на выполнение заказа из нескольких десятков комплектов требовался всего день.

В стране тогда вовсю развивались центры НТТМ (научно-технического творчества молодежи). Так назывались посткомсомольские организации, у которых имелась возможность напрямую заключать договоры с творческими коллективами, занимающимися разработкой собственных небольших проектов. Эти НТТМ были юридическими лицами со своими банковскими счетами и брали за услуги 10–20% от дохода проекта. Молодые предприниматели могли заключить договор с таким центром и переложить на него всю бюрократическую волокиту.

«Так я заработал свой стартовый капитал», — вспоминает Лукьянченко. Только точную сумму назвать невозможно. В 1990-х была гиперинфляция, и заработанные деньги нужно было сразу куда-то вкладывать, иначе они обесценивались за считанные дни. Так продолжалось около пяти лет. Производство популярного ширпотреба позволило поставить на ноги «Инмайстерс». Теперь с подкрылками можно было заканчивать, тем более что по дорогам страны уже вовсю разъезжали иномарки.

Авиационный сустав

Заработанные деньги позволили серьезно подойти к своему инновационному бизнесу, начать собственные разработки, купить несколько станков.

Изобретение, которым по праву гордится предприимчивый харьковчанин, — титановый сустав с покрытием из керамических материалов. Нанести керамику на титановую поверхность — задача нетривиальная. Температура плавления керамики составляет около трех тысяч градусов, титана — чуть выше тысячи. Ноу-хау состоит в том, что керамика наносится технологией «выстрела», грубо говоря, напыляется на металл чем-то вроде взрыва. Причем наносить покрытие нужно на полое изделие со сферической поверхностью, что дополнительно усложняет задачу.

Первая инновация была запатентована в 2007 году, а сейчас патентов уже более семи десятков. Некоторые — в соавторстве с Институтом им. Ситенко. Операции с использованием имплантатов компании «Инмайстерс» проводят в Донецке, Харькове, Луганске и Полтаве. Самые сложные — для онкологических больных с повреждением суставов — только в Харькове и изредка в столице Донбасса.

Изобретение, которым по праву гордится предприимчивый харьковчанин, — титановый сустав с покрытием из керамических материалов. Нанести керамику на титановую поверхность — задача нетривиальная

Беру в руки один экземпляр и удивляюсь его тяжести. Лукьянченко поясняет, что человеческая кость легче ненамного, а титан — самый легкий из металлов, подходящих для имплантации в человеческий организм. Правда, на предприятии есть специально разработанные облегченные муляжи продукции. «Приходят родственники того, кому нужен имплантат, или сам пациент. И шокировать этих людей тяжелыми титановыми оригиналами не хочется. Когда даешь в руки эстетичный образец, он более щадящее впечатление производит», — признает деликатность своего бизнеса наш герой.

Сегодняшняя украинская система здравоохранения устроена так, что оплата большинства медицинских услуг, где используются изделия компании «Инмайстерс», ложится на плечи пациентов. Стоимость одного имплантата — 30–80 тыс. гривен в зависимости от сложности производства, в то время как цена зарубежных аналогов достигает 150 тыс. гривен. В случае, когда речь идет о замене сустава, за устройством обращается непосредственно лечащий врач или хирург, который будет проводить операцию. Обычный протез, как правило, покупают родственники пациента или сам больной.

Именно ценовое преимущество при достаточном качестве изделий дает шанс изделиям «Инмайстерс» конкурировать на европейских и американских рынках. Такое мнение высказывают зарубежные коллеги и партнеры Владимира Лукьянченко. К тому же совладельцем компании «Инмайстерс» на равных долях с харьковчанином является американский профессор Денис Макгован, с которым Лукьянченко познакомился на медицинском семинаре в 2003 году. Американец показал украинскому бизнесмену, как этот бизнес устроен в Штатах. Они вместе посетили множество тамошних клиник и лабораторий.

Сегодня компании удалось довести рентабельность производства до 30%. «Разумный симбиоз медицины и производственной составляющей считается в мире наиболее успешным. Такое сотрудничество позволяет внедрять инновации в серийное производство», — отметил главный врач Института им. Ситенко, профессор Олег Вырва.

В Америку за опытом

Владимир Лукьянченко был в США уже пять раз, посещая там и совсем небольшие, и крупные производства. Он изучал работу хирургов в клиниках и присутствовал при экспериментах в научных лабораториях.

Крупные американские корпорации в процессе разработки продукции сотрудничают с научно-исследовательскими лабораториями в университетах при медицинских факультетах, а также с лабораториями, которые занимаются тестированием и анализом разрабатываемых изделий. Важный урок, который Лукьянченко вынес из визитов в Соединенные Штаты, — подход к тестированию. «Меня поразило оборудование. Я представлял себе, что их лаборатории оснащены дорогостоящими образцами, которые я видел в каталогах. Но зачастую американцы применяют приборы, сделанные руками студентов», — рассказывает предприниматель. Например, в лаборатории одного университета штата Небраска гостям показали машину для тестирования покрытий и определения степени износа при трении суставов. В каталогах аналогичное оборудование стоило десятки тысяч долларов. Сделанное руками студентов — в десятки раз меньше.

Харьковский предприниматель успешно перенял американский опыт. Доступный алюминиевый профиль и нехитрые приборы — и у компании «Инмайстерс» появилась своя тестовая лаборатория. Измерительные агрегаты, которые стоят на рынке десятки тысяч долларов, обошлись компании в несколько тысяч гривен. «В нашем деле важна методика, знания, уровень врача, а не оборудование», — считает Лукьянченко.

Последнее посещение Америки состоялось прошлой зимой. Поездку Владимир Лукьянченко выиграл в конкурсе «Инновационный прорыв-2010» (см. «Идеи в обмен на деньги»). В Кремниевой долине он участвовал в конференциях, общался с потенциальными инвесторами, усовершенствовал менеджерские навыки.

Выход в свет

Предприятию было всегда тесно в Украине. Отечественный рынок имплантатов оценивается примерно в 40 млн долларов, из которых «Инмайстерс» удовлетворяет только 0,35%. Всего украинские производители обеспечивают не более десяти процентов потребности отечественного рынка имплантатов, остальное — это зарубежные товары.

Поэтому изобретатель постоянно ведет переговоры с клиниками европейских стран о применении инноваций. Но в первую очередь экспансия пойдет в Россию. В мае состоялось совещание экспертного совета во главе с губернатором Харьковской области Михаилом Добкиным, где присутствовал и консул РФ Сергей Семенов. В итоге Харьковская и Белгородская области решили выделить финансирование на развитие проекта в размере 15 тыс. долларов. На эти деньги будут отработаны механизмы взаимодействия украинских и российских предприятий, чтобы в дальнейшем наладить совместное производство.

А вот с дальним зарубежьем ситуация сложнее. В прошлом году предполагалось привлечь частных инвесторов из Америки и Швейцарии, которые намеревались вложить 20 млн долларов в строительство современной клиники. Они приезжали несколько раз и даже встречались с администрацией Изюмского района Харьковщины, где и собирались открыть клинику. Предполагалось, что работать там будут украинские врачи, которые пройдут стажировку в европейских и американских клиниках. Но когда начались судебные процессы против Юлии Тимошенко и Юрия Луценко, потенциальные инвесторы отложили принятие важных решений: их правительства не рекомендуют своим гражданам вкладывать деньги в украинскую экономику.

Ломка системы

Владимир Лукьянченко, совладелец и директор компании «Инмайстерс»:

— Признайтесь, когда «Инмайстерс» твердо встал на ноги?

— Я вам скажу так: мы сейчас самоокупаемся, даже есть прибыль, но развитие происходит очень медленно, поскольку сегодня в стране засилье иностранных представительств. Есть масса аптек, через которые продают, например, ортопедические изделия от сомнительных производителей или так называемую гуманитарную помощь. Некоторые врачи своим пациентам рекомендуют приобретать продукцию у представителей иностранных компаний и в тех аптеках, с которыми у этих докторов есть договоренности.

— Были у вас какие-то инвесторы? Государственное финансирование?

— Нет. На днях, правда, губернатор пообещал, что, возможно, будет закупать нашу продукцию для медицинских учреждений в Харьковской области, ведь это не только рабочие места, но и экономия бюджетных средств. Но это лишь перспектива.

Сейчас мы ведем переговоры с государственным предприятием ФЭД, основная деятельность которого связана с выпуском агрегатов для авиационной промышленности. Наше сотрудничество, предположительно, будет происходить следующим образом: мы предоставляем чертежи, разработки, сопровождение, а ФЭД возьмет на себя бóльшую часть механических работ. Мы могли бы выполнить все работы самостоятельно, но в кооперации с государственным предприятием проект может получить госфинансирование. Конечно, придется поделиться доходами.

Цирконий вместо титана

Дмитрий Ивченко, доктор медицинских наук, профессор кафедры травматологии и ортопедии Луганского государственного медицинского университета, главный ортопед-травматолог Луганской области:

— «Инмайстерс» работает по западному принципу, где при каждой крупной клинике существует мини-производство. И это работа на перспективу и на науку. Владимир Лукьянченко имеет ученую степень, он доктор технических наук.

Прошлой осенью в Кремниевой долине он выиграл грант на разработку циркониевых имплантатов. Сегодня в мире оптимальным материалом для производства имплантатов в травматологии является титан. А мы с компанией «Инмайстерс» намерены провести научную работу и попробовать использовать цирконий. Его характеристики изучены не до конца, но он содержит в десятки раз меньше токсических веществ и может превзойти титан как материал для производства имплантатов. Эта научная работа будет проведена на базе Луганского медицинского университета.

Киев—Харьков



Автор: Ирина Государская

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице






Новости компаний
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018
Эффективное оборудование для ресторанов и бара На прибыльность любого предприятия общественного питания, влияет и привлекательный дизайн помещения, и оригинальность... 20.11.2018
Что лучше: онлайн кредит на карту или деньги в долг от частного лица
Кредит онлайн на любую карту считается наиболее распространенным видом займов. Они настолько популярны, обходят... 15.11.2018
Онлайн игровые клубы Украины 10.11.2018



Публикации
Большая стирка с Александром Клименко, Максимом Слуцким и Артуром Золотаревским 14.12.2018
Новая партия Бродского и Насирова: за «банкет» платит госбюджет Украины 15.11.2018









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2004-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте