Новости
Армения объявила о бесплатных онкологических операциях для своих граждан Министр здравоохранения Армении Арсен Торосян объявил 23 января, что граждане Армении больше не будут оплачивать из... 23.01.2019
Глава парламента Венесуэлы попросил военных встать на сторону народа Глава парламента Венесуэлы призвал военных "встать на сторону народа". 23.01.2019
Все меньше украинцев получают в Польше статус беженца За прошлый год количество украинцев, получивших статус беженца в Польше, сократилось втрое. 23.01.2019
Международная группа компаний ASSTRA активно внедряет LEAN MANAGEMENT С 2018 года AsstrA-Associated Traffic AG внедряет принципы «бережливого производства». Компания придерживается... 23.01.2019
В Сети опубликовали потрясающие снимки замерзшего Ниагарского водопада (ФОТО) Ниагарский водопад во льду — фото
23.01.2019
Какими будут смартфоны будущего? Компании Meizu и Vivo намекают на анонс полностью монолитного смартфона. 23.01.2019
В Украине появилась универсальная платформа цифровой доставки документов В Украине появилась первая универсальная платформа для обмена е-документами между предприятиями 23.01.2019
Украина собирается закупить 13 новых самолетов МВД Украины планирует закупить 13 самолетов АН-74, АН-32 и АН-178 на сумму $450 млн для нужд Нацгвардии и ГСЧС 23.01.2019
Определены 5 областей Украины с самым большим оттоком населения Наибольший показатель миграционного оттока показала Донецкая область. 23.01.2019
ВОЗ дала печальный прогноз об увеличении смертности из-за изменения климата Согласно последнему исследованию, в ближайшие десятилетия более четверти миллиона человек могут ежегодно умирать в... 23.01.2019
Центризбирком призвал проводить тщательный отбор наблюдателей на выборы украинского президента Центральная избирательная комиссия Украины призывает иностранные государства и международные организации, которые... 23.01.2019
Иракский ученый рассказал, зачем он начал делать химическое оружие для ИГИЛ, - Washington Post По его мнению, в этом не было «ничего страшного» и он только хотел сохранить свою работу. 23.01.2019
В Украине изменят процедуру сдачи водительских экзаменов Ходить в автошколу больше не нужно будет, а лица «автостудентов» автоматически просканируют.

23.01.2019
Украина почти на 30% нарастила экспорт рыбной продукции По итогам 11 месяцев 2018 года украинскими производителями на внешние рынки было поставлено 4596 тонн готовой и... 23.01.2019
Apple выпустит гибридный ноутбук на основе iPhone XS Компания получила патент на мобильное устройство, "сердцем" которого станет Айфон 23.01.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото35839.178+0.283
Серебро425.690-1.544
Платина22260.879-0.563
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.00027.65027.896
EUR31.95031.23531.673
RUB0.4350.3310.419
$/баррельИзм., %Дата
BRENT61.35-0.24Jan
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Украинский бизнес / №12(341) 02 АПРЕЛЯ 2012
Шарм в розницу    Печатная версия    в избранное
РИТЕЙЛ
В кризис рынок товаров красоты и здоровья замедлил рост. Но их продажи всё равно остаются высокими, поскольку для украинцев это уже не роскошь, а предметы первой необходимости

В самый разгар финансово-экономического кризиса, в конце 2008 года, я зашла в магазин с твердым намерением приобрести любимый крем для лица производства известной французской фирмы. Но его цена выросла почти вдвое, и я ушла с пустыми руками. Какое-то время пыталась пользоваться более дешевым кремом. Но моей бережливости хватило буквально на пару месяцев, потом я всё-таки купила заветную баночку: магазин объявил скидки. К подросшей цене на крем и прочие приятные мелочи я со временем привыкла, хотя расходовать стала всё же экономнее.

Мой пример — не исключение. Кризис не отбил у украинцев желание ухаживать за собой. Темпы роста украинского рынка товаров красоты и здоровья (косметика, парфюмерия, товары личной гигиены и бытовой химии) замедлились, но в отличие от других товаров их продажи не падают. По данным исследования FMCG Monitor 2011 GfK Consumer Tracking, в прошлом году продажи средств личной гигиены выросли на четыре процента в гривневом эквиваленте, а в натуральном выражении — на шесть процентов. До кризиса темпы роста этого сегмента в нашей стране были одними из самых высоких в Европе — 25–27% против шести процентов в мире.

Емкость украинского рынка beauty & health игроки оценивают по-разному: кто в три, а кто и в семь миллиардов долларов в год. Но уверяют, что средний украинец тратит на соответствующие товары раза в два меньше, чем западноевропеец. «Если говорить о ритейле формата дрогери (в таких магазинах представлена парфюмерия, косметика, товары личной гигиены, а также бытовая химия, хозяйственные товары), то, согласно данным исследовательской компании Nielsen Ukraine, по итогам 2011 года совокупный объем продаж четырех крупнейших операторов этого сегмента превысил четыре миллиарда гривен. Средних и мелких игроков, которые работают в регионах, в Украине около полутора десятков. Соответствующая продукция реализуется еще и через супермаркеты, аптеки, локальные точки продаж. При оценке рынка в целом разные источники называют цифру от 22 до 30 миллиардов гривен. При этом на сетевую специализированную розницу приходится примерно 25 процентов продаж», — отмечает операционный директор компании РУШ (линия магазинов Eva) Ольга Шевченко.

Торговцы жизнью

За время кризиса больше всего пострадал сегмент люксовой косметики и парфюмерии. Но при этом спрос на отнюдь не дешевую антивозрастную косметику остался стабильным

Для ритейлеров бизнес по продаже товаров красоты и здоровья — один из самых интересных. Для него характерен низкий входной барьер — затраты на открытие одного магазина площадью 250–300 квадратных метров (без покупки помещения) составляют около миллиона гривен, тогда как открытие продуктового магазина такой же площади обойдется не менее чем в полтора миллиона гривен. Такие товары не требуют специальных условий хранения. На косметику можно устанавливать высокую торговую наценку — вплоть до 50%, так что отбить вложенные средства возможно за два-три года.

Большинство операторов работают с брендами среднего ценового сегмента, хотя это понятие достаточно условное. Флакон туалетной воды объемом 50 мл в среднем сегменте может стоить от 20 до 600 гривен, тогда как в подклассе «средний плюс» цены начинаются с 650 гривен, а в luxury — и вовсе с полутора тысяч.

Два последних сегмента в нашей стране достаточно свободны. Так, в «среднем плюсе» работают сети Brocard и Bonjour (минувшим летом их приобрела российская компания «Алькор и Ко», владелец магазинов «Л’Этуаль»), а также сеть «Жан». Магазины сети «Бомонд» предлагают как косметику и парфюмерию класса люкс, так и товары красоты среднего ценового сегмента.

Что касается марок luxury, то они в основном представлены в мультибрендовых магазинах. Открывать монобрендовые бутики производители пока не торопятся, хотя внимательно присматриваются к украинскому рынку. Так, недавно в Киеве открылся первый бутик Christian Dior. «Приоритет в Украине и количественно, и по объемам продаж — у мультибрендовых магазинов. Этот формат позволяет удовлетворять более широкие потребности в ассортименте, а также играть с разными ценовыми предложениями», — считает директор по развитию компании Kreston GCG Андрей Попов.

О намерении в ближайшее время зайти в Украину заявила мировая сеть Тhe Body Shop (специализируется на продаже натуральной косметики), которая входит во французский косметический концерн L’Oreal. В сегменте натуральной косметики в нашей стране работают компании Yves Rocher (36 магазинов) и Lush (11 торговых точек). Их продукция стоит дороже обычной, поэтому клиенты таких магазинов, как правило, люди с доходом выше среднего.

Путь к цивилизации

Сегодня в Украине 600–650 дрогери-магазинов, но их могло бы быть вдвое больше. Если в нашей стране один такой магазин приходится на 45 тыс. человек, то в среднем в ЕС — на 20 тыс., а в Голландии — и вовсе на три тысячи человек.

Парфюмерию, декоративную косметику, товары личной гигиены украинцы всё охотнее покупают в магазинах, а не на лотках. В торговых точках формата дрогери насчитывается около 15–18 тыс. наименований, тогда как на рынках и раскладках цены хоть и ниже, но и выбор скромнее в разы.

Но вот доля продаж бытовой химии с лотков и из контейнеров по-прежнему велика, хотя и тут есть подвижки. По словам менеджера по закупкам компании METRO Cash&Carry Ukraine Ольги Тимченко, в последнее время производители всё более заинтересованы в выпуске таких товаров под собственными торговыми марками (СТМ) сетей. Это позволяет небольшим производителям наладить гарантированный сбыт. Ритейлеры продают товары под СТМ без дополнительных накруток (то есть на 20–25% дешевле аналогичных брендированных). К примеру, сеть «Космо», начиная с 2010 года, запустила сразу несколько собственных торговых марок, а в сети Watsons доля СТМ доходит до десяти процентов в денежном выражении (это 2,7 тыс. наименований). За последний год заметно расширила ассортимент продукции под собственной маркой и сеть Eva — с семи до 14% в натуральном выражении.

В то же время в Украине развиваются такие каналы дистрибуции, как прямые продажи (так работают компании Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic, Amway) и торговля через Интернет (у многих брендов появились собственные сайты). За последние пару лет компании прямых продаж отобрали у специализированных магазинов около 10–15% рынка. Такие способы продвижения — для самых экономных, и консультанты, работающие по прямым продажам, пытаются сдержать рост цен, поэтому их продукция подорожала не так сильно, как в магазинах.

Серьезной проблемой отечественного рынка товаров красоты и здоровья является наличие большого количества подделок. Причем нарваться на них можно и в организованной рознице. Доля подделок достигает в Украине 25–35%. Охотнее всего умельцы подделывают парфюмерию и декоративную косметику раскрученных брендов.

Духи и души

«Самой доходной группой товаров является декоративная косметика — помада и блеск для губ, карандаши для бровей и губ, лак для ногтей, маскирующие карандаши, пудра, тени для век, тональные кремы, тушь для ресниц, средства по уходу за ногтями, специальная декоративная косметика, краска для бровей», — отмечает Ольга Шевченко.

По словам ритейлеров, за время кризиса больше всего пострадал сегмент люксовой косметики и парфюмерии (занимает около десяти процентов рынка), поскольку многие покупатели перешли на товары среднего ценового сегмента. Но при этом спрос на отнюдь не дешевую антивозрастную косметику остался стабильным. Как уверяет один из торговцев, по психологическим причинам: «Покупая дорогую косметику, женщина чувствует себя более успешной, сопричастной к роскошной жизни».

Любопытно, что в последние годы всё бóльшую популярность завоевывает косметика для мужчин. В сегменте дезодорантов сильный пол держит более 30%, в сегменте шампуней и гелей для душа — почти 15%. Паритет наблюдается в парфюмерной группе. «Если мужской парфюмерией давно никого не удивить, и ассортимент украинских магазинов уже очень далек от одеколонов наших дедов ”Тройной“ и “Шипр”, то декоративная мужская косметика по-прежнему остается уделом метросексуалов», — говорит Андрей Попов. А в люксовом сегменте ритейлеры отмечают растущий спрос на кремовую группу для мужчин. Игроки рынка прогнозируют, что вскоре эта тенденция переместится и в средний ценовой сегмент. «Мужская косметика в последнее время демонстрирует стремительный рост. Так, в битву за мужчин активно включились L'Orеal с линиями L'Orеal Men Expert и Vichy Homme, Beiersdorf с Nivea for Men», — добавляет Попов.

Месть за дезодорант

«Основной всплеск продаж косметики и парфюмерии приходится на зимне-весенние праздники. Так, 23 февраля называют ”днем мужского дезодоранта“, а 8 Марта — “днем мести за мужской дезодорант”», — смеется Андрей Попов. В этот период продажи увеличиваются в полтора раза. В летние месяцы повышенным спросом пользуются защитные и увлажняющие кремы и лосьоны, масло для загара, дезодоранты, увеличиваются продажи средств для волос и бытовой химии. А вот продажи декоративной косметики в это время падают. В холодное время года популярны товары кремовой группы, в частности, питательные и защитные кремы.

На спрос влияет не только время, но и пространство. В спальных районах охотнее всего покупают бытовую химию и средства личной гигиены, тогда как в торговых точках в центре города лучше продаются товары красоты (декоративная косметика, кремовая группа, парфюмерия).

В последние годы всё бóльшую популярность завоевывает косметика для мужчин. В сегменте дезодорантов сильный пол держит более 30%, в сегменте шампуней и гелей для душа — почти 15%

Несмотря на валютный скачок 2008–2009 годов, большинство украинских потребителей отдают предпочтение продукции иностранного производства, которая занимает 75–80% рынка. В сегменте декоративной косметики и средств по уходу за лицом, телом и волосами украинки предпочитают французские бренды (как люксовые вроде Nina Ricci, Dior, Chanel, Givenchy, так и работающие в среднем ценовом сегменте — L'Оreal, Bourjois). В числе основных стран-производителей косметической продукции и средств личной гигиены присутствуют также США (Procter & Gamble, Avon, Mary Kay, Estеe Lauder), Швеция (Oriflame), Италия, Германия (Beiersdorf с брендом Nivea), Швейцария, Израиль.

В то же время отечественные производители (главные позиции занимают компании «Скай», «Вельта-косметик», «Альянс красоты», «Ароза», «Эльфа», ColorMe) за последние два года сумели увеличить свою долю почти вдвое — до 20–25% в отдельных сегментах. Всего в Украине работает более 130 производителей парфюмерно-косметической продукции.

Украинская косметика и средства гигиены в основном представлены в классе масс-маркет. Из российских производителей заметными игроками на нашем рынке являются концерны «Калина» (недавно его приобрела компания Unilever) и «Невская косметика». «Позиции украинских и российских производителей не очень сильны во всех товарных группах, а в некоторых (например, дезодоранты) эти производители вообще не представлены», — отмечает Тимченко.

Замедления темпов развития рынка товаров для красоты и здоровья ни эксперты, ни ритейлеры не прогнозируют. Почти все игроки розничного рынка продолжат открывать новые магазины, особенно в регионах. К примеру, в прошлом году сеть Watsons — лидер по количеству точек продаж — заявила, что в течение пяти лет инвестирует в свое развитие в Украине 300 млн гривен и увеличит нынешнее число магазинов вдвое. А вот столичный рынок уже достаточно насыщен: доля организованной розницы в общей структуре различных каналов продаж достигает 80–85%. И уже более половины косметики продается через специализированные магазины. Это показатель развитого рынка.



Автор: Ирина Чухлеб

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС"
Проигрыш «чертовой дюжины»
Лотереи
О том, как Кабмин продлил срок действия лицензий всех операторов лотерей на 13 лет без их ведома и согласия
Кукурузник по-кубински
Корпорация кубинской авиации создает на острове Свободы производственную базу для модернизации собственного парка самолетов Ан-2
Семиголовое «Гидро…»
На минувшей неделе был обнародован приказ Министерства энергетики и угольной промышленности от 5 сентября, согласно которому стоимость основных средств энергетической компании «Укргидроэнерго» составляет 12,488 млрд гривен
На машинах под горой
Машиностроение
На что Ринат Ахметов делает ставки в своем бизнесе по производству горнодобывающей техники
Операция «компенсация»
Автопром
Кабинет министров разрабатывает процедуру денежной компенсации для тех покупателей украинских легковушек, которые сдали на утилизацию старые авто. Такой шаг даст краткосрочный положительный эффект, но вызовет проблемы в среднесрочной перспективе
Адреналин за свой счет
Туризм
Активный туризм в Украине становится модным увлечением. Но соответствующий сегмент всё еще остается нишевым и диковатым: не хватает квалифицированных специалистов и правил игры
Родник для фотона
Репортажи
Менее чем за год в Крыму построено около 30 МВт солнечных мощностей. В ближайшие несколько лет они увеличатся в десятки раз
Берут на снежную пушку
Репортажи
Владельцы горнолыжных трасс в Украинских Карпатах прилагают большие усилия, чтобы составить конкуренцию европейским горнолыжным курортам. Однако во многих местах создание необходимой инфраструктуры находится в зачаточном состоянии. Таковы основные результаты пробега «Лыжный патруль-2010»
Крюковать или хюндаить?
Расследования
Прежде чем решать, у кого закупать скоростные поезда для украинских железных дорог, чиновникам не мешало бы выяснить, где такую технику у нас применить
Киев-гор-строй-мой-твой-стой
Расследования
Переход «Киевгорстроя» в частные руки вызовет удорожание жилья в столице






Новости компаний
Вся правда о портативных зарядных устройствах Power Bank В новых моделях гаджетов все заметнее и заметнее улучшается качество экранов, мощность камер, устройства обрастают... 04.12.2018
Как провести выходные? Сидеть дома на выходные не очень хочется. Разве что после того, как вся рабочая неделя прошла под невероятным... 28.11.2018
Эффективное оборудование для ресторанов и бара На прибыльность любого предприятия общественного питания, влияет и привлекательный дизайн помещения, и оригинальность... 20.11.2018
Что лучше: онлайн кредит на карту или деньги в долг от частного лица
Кредит онлайн на любую карту считается наиболее распространенным видом займов. Они настолько популярны, обходят... 15.11.2018
Онлайн игровые клубы Украины 10.11.2018



Публикации
Большая стирка с Александром Клименко, Максимом Слуцким и Артуром Золотаревским 14.12.2018
Новая партия Бродского и Насирова: за «банкет» платит госбюджет Украины 15.11.2018









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2004-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте