Новости
Разведка США ещё в январе предупреждала Трампа об опасности COVID-19 Разведка США ещё 3 января нынешнего года сообщила президенту США Дональду Трампу о серьёзной опасности в связи со... 06.04.2020
По каким критериям выбирать двуспальные кровати? Barin House называет 3 характеристики При обустройстве спальни особенного внимания заслуживает кровать. Вы не только должны подобрать красивую, но и удобную... 06.04.2020
Мировые фондовые индексы начали расти Мировые фондовые индексы начали расти на фоне позитивных новостей о снижении темпов распространения коронавируса 06.04.2020
ТОП-15 авто, с которыми владельцы не спешат расставаться более 15 лет Американский сайт iSeeCars провел интересное исследование. Журналисты определили, какие авто дольше всего остаются в... 06.04.2020
Цены на лимоны в Украине преодолели свой рекордный максимум и продолжают расти После начала карантина в Украине существенно подорожали лимоны. Основной причиной роста цен стали не только... 06.04.2020
Кличко попросил правительство не открывать ломбарды Виталий Кличко попросил правительство не открывать ломбарды на время карантина 06.04.2020
В результате подрыва на мине в Йемене была уничтожена саудовская бронетехника Подорвавшиеся мины-ловушки, направленные против сил коалиции в йеменском городе Аден в воскресенье, привели к... 06.04.2020
Хроники абсурда или шанс на спасение: Что думают украинцы о жестком этапе карантина С начала этой неделе в Украине начался новый, куда более жесткий, этап карантина 06.04.2020
МВФ готов выделить $1 триллион в помощь развивающимся странам Директор-распорядитель МВФ Кристалина Георгиева заявила, что фонд готов привлечь весь свой резервный фонд, а это 1... 06.04.2020
Трамп жестко пригрозил Саудовской Аравии и России Президент США Дональд Трамп заявил, что введет тарифы на импорт нефти, если Россия и Саудовская Аравия не смогут прийти... 06.04.2020
Это будет ужасное время - Трамп про коронавирус в США По словам президента США Дональда Трампа, в ближайшие две недели Штаты переживут "самое тяжелое время" с момента начала... 05.04.2020
Москва и Эр-Рияд договорятся, иначе их экономика будет разрушена - Трамп Россия и Саудовская Аравия в итоге уладят разногласия вокруг нефти, так как в противном случае им грозит разрушение... 05.04.2020
В Саудовской Аравии возмущены заявлениями Путина Запланированное на 6 апреля экстренное заседание ОПЕК+ перенесено на 9 апреля, так как Москва и Эр-Рияд до сих пор не... 05.04.2020
В Нидерландах решили победить коронавирус коллективным иммунитетом В то время как многие страны, такие как Франция и Бельгия, сели на карантин, соседние Нидерланды применили другой... 05.04.2020
МИД Саудовской Аравии: В Кремле лгут, говоря о причинах разрыва соглашения ОПЕК+ Министр иностранных дел Саудовской Аравии Фейсал бен Фархан Аль-Сауд обвинил Путина во лжи.

05.04.2020




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34625.613-0.205
Серебро399.427-0.005
Платина21727.344-0.667
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.74527.12525.144
EUR29.97529.10027.749
RUB0.3640.2850.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT33.24-2.55Apr
WTI26.83-5.33Apr
GAS OIL315.25+3.70Apr
Эксперт-Авто / №28–29(398) 22 ИЮЛЯ 2013
Куда пойдет прокат?    Печатная версия    в избранное
ПРОКАТ
Гибель Вадима Нестерчука, основателя крупнейшего оператора по прокату автомобилей в Украине, чревата переменами в этом бизнесе

Раскрутка крупного бизнес-проекта связана с большими затратами на рекламу. Вадим Нестерчук решил эту задачу нетривиально: создав раллийную команду SiXT Ukraine, ее основатель и первый пилот пошел в СМИ. Он предлагал телевизионщикам и журналистам печатных изданий ездить на различные соревнования, включая этапы легендарного «Дакара», и при этом открывал медийщикам нюансы своей профессии (см. «Иду на бархан»). Как рассказывал «Эксперту» несколько лет назад сам Нестерчук, поначалу руководство телекомпаний неохотно шло ему навстречу, не понимая, какие выгоды сулит сотрудничество с SiXT Ukraine. Но его умение убеждать в своей правоте людей и популяризация автоспорта на личном примере сделали свое дело: отечественные СМИ активно освещали участие украинской раллийной команды в гонках с места событий.

Друзья и коллеги долгое время считали, что вывоз медийщиков на международные соревнования — это расточительство, слишком дорогое удовольствие. Однако трансляции с гонок мирового масштаба сделали великолепную рекламу компании Вадима Нестерчука. Так, благодаря атипичным каналам коммуникации с потенциальными клиентами SiXT Ukraine стала одной из самых успешных франшиз и одним из самых узнаваемых брендов.

Пять евро в день

Будучи внешне спокойным и дружелюбным человеком, а внутри — неугомонным, Нестерчук в бизнесе напоминал Стива Джобса. Самая яркая идея — прокат легковых автомобилей за пять евро в день на непривыкшем в принципе к аренде машин украинском рынке. И если до реализации его программы две трети клиентов прокатной компании составляли иностранцы, то потом главную роль в этом бизнесе стали играть наши сограждане. По оценкам Ассоциации автопрокатных компаний Украины, в первом квартале 2013 года доля украинских клиентов возросла до 70%.

Во время проведения Евро-2012 компания SiXT Ukraine оказалась единственным оператором, который не взвинтил стоимость проката легковых авто (см. «В тени футбола»). Так, микролитражку VW Polo здесь можно было арендовать за 282 евро в неделю, а бизнес-седан Toyota Camry — за 713 евро. Компания Hertz просила тогда за недельный прокат VW Polo 763 евро, за Camry — 805 евро. При этом Вадим Нестерчук отважился увеличить срок коммерческой эксплуатации прокатных автомобилей с трех до пяти лет.

Для Вадима Нестерчука автоспорт всегда тесно переплетался с прокатным бизнесом

Внутренний толчок

Прокатный бизнес уникален тем, что сильно зависит от туризма и сам оказывает на него большое влияние. Слабое в сравнении с Европой развитие автопрокатной сети в Украине эксперты объясняют недоразвитостью отечественной туристической инфраструктуры.

Между тем ряд факторов делают нашу страну всё более привлекательной для местных и зарубежных путешественников. Во-первых, прошедший в 2012 году футбольный чемпионат Европы открыл Украину для европейцев. Результатом этого позитивного шока стал 15-процентный рост въездного туризма. Среди россиян и белорусов Киев в нынешнем году возглавил рейтинг туров выходного дня, а Крым остался традиционным местом летнего отдыха. Кроме того, растет популярность внутреннего туризма, что отражается в строительстве новых придорожных заведений, гостиниц, а также резком расширении возможностей онлайн-бронирования в Украине (см. «Бронь не крепка»).

Сегодня осталось не так много отдыхающих, проводящих отпуск по принципу «ем в отеле — сплю на пляже». Всё больше туристов хотят активно проводить свои каникулы и посещать местные достопримечательности, не желая зависеть от услуг локальных туроператоров. А для этого нужен автомобиль.

Оборот рынка проката легковых автомобилей превысит в нынешнем году 55 млн долларов. Цифры ориентировочные, поскольку это закрытый бизнес-сегмент, операторы которого неохотно делятся информацией со сторонними аналитиками. В 2012 году рынок автопроката вырос в нашей стране на 15%. По прогнозу Ассоциации лизингодателей, в 2013-м рост этого бизнеса составит 25%. Председатель Ассоциации автопрокатных компаний Украины Станислав Луцкович оценивает ежегодный рост прокатного рынка в нашей стране примерно в 20%.

SiXT Ukraine сделала ставку на работу со СМИ как одну из ключевых составляющих успеха

Равнение на локализацию

По словам Вадима Нестерчука, в 2011 году доля компании SiXT Ukraine на отечественном рынке прокатных услуг составляла 40%. Однако к марту 2013-го она сократилась до 30%. Основную роль тут сыграла активизация деятельности локальных прокатных компаний, которые по примеру флагмана рынка стали предлагать клиентам дешевые продукты. По словам менеджера по прокату автомобилей компании BLS Андрея Иванова, стоимость услуг локальных операторов уже на 20–30% ниже, чем у международных брендов. Минимальная суточная стоимость аренды автомобилей бюджетного сегмента составляет в малых прокатных компаниях 200 гривен в сутки или 1400 гривен в неделю без учета скидок. Это очень привлекательная цена, хотя до программы «пять евро в день» ей далеко, но стоит учитывать, что по такой цене взять бюджетную малолитражку в SiXT можно лишь в том случае, если заранее ее забронировать, бережно эксплуатировать и не ездить свыше ста километров в день.

Интерес локальных прокатных компаний к рынку в ближайшие годы будет определяющим фактором развития прокатного бизнеса. Это представляет серьезную проблему для международных брендов, и некоторые из них уже сдают позиции. Например, компания Hertz, бывшая пионером и лидером украинского автопрокатного рынка, сейчас лишь замыкает топ-пятерку операторов, предлагающих аренду легковых авто. По мнению работающих в этой сфере менеджеров, основная беда титулованной компании — высокая текучесть кадров. А это свидетельствует об отсутствии новых идей и опасно высокой инерционности бизнес-модели, которую Hertz использует в Украине.

В одном из интервью нашему журналу Вадим Нестерчук рассказал, что рентабельность прокатного бизнеса в Украине составляет около 30%. Это хороший показатель для фирм, которые намерены работать здесь серьезно и долго, однако недостаточный, чтобы обратить на себя внимание профессиональных рейдеров. В этом смысле компании SiXT Ukraine ничего не грозит. К тому же Нестерчук оставил после себя профессиональную команду, способную сохранить созданный им бизнес.

Но потери, безусловно, будут. С прекращением деятельности раллийной команды SiXT Ukraine закрылся главный канал популяризации «оранжевого» бренда. И пока непонятно, появятся ли новые идеи в компании. Если их не будет, в среднесрочной перспективе доля SiXT на рынке автопроката снизится на десять процентных пунктов. Об этом говорит история той же Hertz на украинском рынке.

Однако стоит учитывать, что в среднесрочной перспективе прокатный бизнес в стране удвоится. Если сейчас число прокатных авто составляет около двух тысяч автомобилей, то опрошенные «Экспертом» аналитики едины в том, что за два-три года парк прокатных автомобилей должен увеличиться вдвое, чтобы поспеть за растущими потребностями рынка.

Вадим Нестерчук не смог выиграть «Дакар», но он сумел выстроить под себя рынок, где он и его команда стали безусловными лидерами.



Автор: Игорь Мягченков

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "ЭКСПЕРТ-АВТО"
Авангард из Поднебесной
Тест-драйв
«Эксперт» тщательно протестировал полноразмерный электромобиль BYD e6, способный до 300 км ехать без подзарядки. Эта китайская машина являет собой новый сегмент в области электромобилестроения
Электродиета
Электромобили
Электромобили продаются очень вяло. Тем не менее к их разработке и производству подключаются концерны с мировым именем, что сулит прорыв в этой области в ближайшие десять лет
Утилизация во имя корпорации
Утилизационный сбор
Какие цели преследуют борцы за автоэкологию
Заповеди автомобильного паломника
Безопасность
Соблюдая во время автомобильных путешествий несложные правила, можно свести связанные с ними расходы и риски к минимуму
Генераторы адреналина
Тет-а-тест
Спорткары ассоциируются с многолитровыми моторами ракетной мощности. Испытания «Эксперта» показали, что для генерации адреналина достаточно 1600 «кубиков» и турбины
Летние премьеры’2013
Новинки
Семеро одного ждут
Тест-драйв
Корпорация Nissan представила новый семиместный внедорожник. «Эксперт» протестировал автомобиль на венгерских дорогах, хотя в Европе он будет продаваться исключительно на российском и украинском рынках
Спринт без обжорства
Тест-драйв
«Эксперт» протестировал в Германии третье поколение многофункционального вэна Sprinter. Новинка стала больше, экономичнее, безопаснее и при этом сохранила привлекательную стоимость
Двойной дауншифтинг
Салоны
Бедная экспозиция, катастрофическое сужение марочного портфеля и полное доминирование двух украинских финансово-промышленных групп — вот чем запомнился XXI Киевский международный автосалон SIA’2013
Доступные, но с характером
Тет-а-тест
Весной в Украине появилось несколько новых бюджетных седанов. Кроме приемлемой цены, их объединяет еще одна общая черта: эти модели имеют ярко выраженный характер






Размещение пресс-релизов
Популярные новости
ВВС США и Израиля провели совместные военные учения с участием самолетов F-35 (Фоторепортаж) США и Израиль завершили воздушные учения с участием реактивных самолетов F-35 друг друга. 01.04.2020
Пасха-2020: когда в этом году и сколько будем отдыхать Православные в Украине в 2020 году будут отмечать Пасху в воскресенье, 19 апреля. 31.03.2020
В Украине прошли успешные испытания новейшей реактивной системы "Ольха" (ВИДЕО) В Украине успешно прошли испытания модернизированной версии реактивной системы "Ольха" 01.04.2020
Киберполиция пресекла деятельность лиц, распространявших фейковые новости о COVID-19 В Киберполиции сообщили, что разоблачили 116 человек, распространявших ложную информацию о COVID-19 31.03.2020
США предоставит Украине гуманитарную помощь в размере 1,2 млн долл США выделяет Украине гуманитарную и медицинскую помощь в размере 1,2 млн долл для борьбы с COVID-19 01.04.2020





Публикации
Коронавирус: это еще конец истории или уже конец света? 23.03.2020
Мировой экономический шок из-за коронавируса: последствия для украинской экономики 23.03.2020









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2020 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте