Новости
На местных выборах в Украине могут работать "тайные агенты" Нацполиция может полноценно расследовать всю схему подкупа избирателей во время местных выборов. 11.08.2020
В Британии продают ретромобиль: 3 тысячи фунтов за старые «Жигули» На одном из профильных автомобильных сайтов Великобритании появилось объявление о продаже «копейки» - ВАЗ-2101. 11.08.2020
НАК «Нафтогаз» хотят лишить монополии - новый законопроект Украинцы перестанут получать газ по европейским расценкам, потому запланированного подорожания цены на газ может и не... 11.08.2020
Новая угроза: Генштаб России назвал условия для ответного ядерного удара Россия задействует свой ядерный потенциал в случае любой ракетной атаки по своей территории, говорится в подготовленном... 11.08.2020
Тихановскую перед отъездом заставили сделать видеообращение Кандидат в президенты Беларуси Светлана Тихановская перед отъездом сделала видеообращение, однако в нем заметили... 11.08.2020
COVID-19: Вторая волна коронавируса накрывает Европу Со средины июля в большинстве европейских стран фиксируют увеличение количества инфицированных коронавирусом. Некоторые... 11.08.2020
В Польше обновили перечень лиц, которым не нужно проходить карантин после въезда в страну В Польше сообщили о перечне лиц, которые освобождены от обязанности пребывания на карантине 11.08.2020
"Что ждет Лукашенко и Беларусь", - Пионтковский Российский политический эксперт и публицист Андрей Пионтковский предположил, какое будущее у Лукашенко и Беларуси 11.08.2020
Рейтинг партий на местных выборах в Киеве - соцопрос Партии "Европейская солидарность" и "Слуга народа" являются лидерами электорального рейтинга политических сил на... 10.08.2020
Стало известно, куда украинцы отправляют больше всего денег Переводы денег из Украины в РФ оказались в ТОПе 10.08.2020
Российские исстребители СУ-30 подвели ВВС Венесуэлы, - блогер Известный блогер Злой Одессит на своей странице в LIVEJOURNAL сообщает, что "из 24 истребителей Су-30МК2V ВВС... 10.08.2020
Выборы в Беларуси: Тихановская обжаловала итоги выборов Штаб оппозиционного политика Светланы Тихановской не признает результаты выборов в Беларуси. Они подали жалобу в... 10.08.2020
Зеленский обманул всех: Под маской "своего парня" оказался "третьесортный официант", - публицист Президент Украины Владимир Зеленский вместе со своей командой обманул своих избирателей, заставив поверить в то, что к... 10.08.2020
"Культурный геноцид": Китай продолжает ограничивать свободу тибетцев Ситуация с соблюдением прав человека в Тибете является сегодня одной из самых кризисных ситуаций в мире 10.08.2020
Премьер Ливана подает в отставку Глава ливанского правительства Хасан Диаб сообщил президенту страны Мишелю Ауну о своем желании подать в отставку 10.08.2020




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34625.613-0.205
Серебро399.427-0.005
Платина21727.344-0.667
 ПродажаПокупкаНБУ
USD27.73527.37525.144
EUR32.75032.02527.749
RUB0.3950.3000.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT44.95-0.09Aug
WTI42.08+0.33Aug
GAS OIL377.00+1.69Aug
Эксперт-Авто / №28–29(398) 22 ИЮЛЯ 2013
Куда пойдет прокат?    Печатная версия    в избранное
ПРОКАТ
Гибель Вадима Нестерчука, основателя крупнейшего оператора по прокату автомобилей в Украине, чревата переменами в этом бизнесе

Раскрутка крупного бизнес-проекта связана с большими затратами на рекламу. Вадим Нестерчук решил эту задачу нетривиально: создав раллийную команду SiXT Ukraine, ее основатель и первый пилот пошел в СМИ. Он предлагал телевизионщикам и журналистам печатных изданий ездить на различные соревнования, включая этапы легендарного «Дакара», и при этом открывал медийщикам нюансы своей профессии (см. «Иду на бархан»). Как рассказывал «Эксперту» несколько лет назад сам Нестерчук, поначалу руководство телекомпаний неохотно шло ему навстречу, не понимая, какие выгоды сулит сотрудничество с SiXT Ukraine. Но его умение убеждать в своей правоте людей и популяризация автоспорта на личном примере сделали свое дело: отечественные СМИ активно освещали участие украинской раллийной команды в гонках с места событий.

Друзья и коллеги долгое время считали, что вывоз медийщиков на международные соревнования — это расточительство, слишком дорогое удовольствие. Однако трансляции с гонок мирового масштаба сделали великолепную рекламу компании Вадима Нестерчука. Так, благодаря атипичным каналам коммуникации с потенциальными клиентами SiXT Ukraine стала одной из самых успешных франшиз и одним из самых узнаваемых брендов.

Пять евро в день

Будучи внешне спокойным и дружелюбным человеком, а внутри — неугомонным, Нестерчук в бизнесе напоминал Стива Джобса. Самая яркая идея — прокат легковых автомобилей за пять евро в день на непривыкшем в принципе к аренде машин украинском рынке. И если до реализации его программы две трети клиентов прокатной компании составляли иностранцы, то потом главную роль в этом бизнесе стали играть наши сограждане. По оценкам Ассоциации автопрокатных компаний Украины, в первом квартале 2013 года доля украинских клиентов возросла до 70%.

Во время проведения Евро-2012 компания SiXT Ukraine оказалась единственным оператором, который не взвинтил стоимость проката легковых авто (см. «В тени футбола»). Так, микролитражку VW Polo здесь можно было арендовать за 282 евро в неделю, а бизнес-седан Toyota Camry — за 713 евро. Компания Hertz просила тогда за недельный прокат VW Polo 763 евро, за Camry — 805 евро. При этом Вадим Нестерчук отважился увеличить срок коммерческой эксплуатации прокатных автомобилей с трех до пяти лет.

Для Вадима Нестерчука автоспорт всегда тесно переплетался с прокатным бизнесом

Внутренний толчок

Прокатный бизнес уникален тем, что сильно зависит от туризма и сам оказывает на него большое влияние. Слабое в сравнении с Европой развитие автопрокатной сети в Украине эксперты объясняют недоразвитостью отечественной туристической инфраструктуры.

Между тем ряд факторов делают нашу страну всё более привлекательной для местных и зарубежных путешественников. Во-первых, прошедший в 2012 году футбольный чемпионат Европы открыл Украину для европейцев. Результатом этого позитивного шока стал 15-процентный рост въездного туризма. Среди россиян и белорусов Киев в нынешнем году возглавил рейтинг туров выходного дня, а Крым остался традиционным местом летнего отдыха. Кроме того, растет популярность внутреннего туризма, что отражается в строительстве новых придорожных заведений, гостиниц, а также резком расширении возможностей онлайн-бронирования в Украине (см. «Бронь не крепка»).

Сегодня осталось не так много отдыхающих, проводящих отпуск по принципу «ем в отеле — сплю на пляже». Всё больше туристов хотят активно проводить свои каникулы и посещать местные достопримечательности, не желая зависеть от услуг локальных туроператоров. А для этого нужен автомобиль.

Оборот рынка проката легковых автомобилей превысит в нынешнем году 55 млн долларов. Цифры ориентировочные, поскольку это закрытый бизнес-сегмент, операторы которого неохотно делятся информацией со сторонними аналитиками. В 2012 году рынок автопроката вырос в нашей стране на 15%. По прогнозу Ассоциации лизингодателей, в 2013-м рост этого бизнеса составит 25%. Председатель Ассоциации автопрокатных компаний Украины Станислав Луцкович оценивает ежегодный рост прокатного рынка в нашей стране примерно в 20%.

SiXT Ukraine сделала ставку на работу со СМИ как одну из ключевых составляющих успеха

Равнение на локализацию

По словам Вадима Нестерчука, в 2011 году доля компании SiXT Ukraine на отечественном рынке прокатных услуг составляла 40%. Однако к марту 2013-го она сократилась до 30%. Основную роль тут сыграла активизация деятельности локальных прокатных компаний, которые по примеру флагмана рынка стали предлагать клиентам дешевые продукты. По словам менеджера по прокату автомобилей компании BLS Андрея Иванова, стоимость услуг локальных операторов уже на 20–30% ниже, чем у международных брендов. Минимальная суточная стоимость аренды автомобилей бюджетного сегмента составляет в малых прокатных компаниях 200 гривен в сутки или 1400 гривен в неделю без учета скидок. Это очень привлекательная цена, хотя до программы «пять евро в день» ей далеко, но стоит учитывать, что по такой цене взять бюджетную малолитражку в SiXT можно лишь в том случае, если заранее ее забронировать, бережно эксплуатировать и не ездить свыше ста километров в день.

Интерес локальных прокатных компаний к рынку в ближайшие годы будет определяющим фактором развития прокатного бизнеса. Это представляет серьезную проблему для международных брендов, и некоторые из них уже сдают позиции. Например, компания Hertz, бывшая пионером и лидером украинского автопрокатного рынка, сейчас лишь замыкает топ-пятерку операторов, предлагающих аренду легковых авто. По мнению работающих в этой сфере менеджеров, основная беда титулованной компании — высокая текучесть кадров. А это свидетельствует об отсутствии новых идей и опасно высокой инерционности бизнес-модели, которую Hertz использует в Украине.

В одном из интервью нашему журналу Вадим Нестерчук рассказал, что рентабельность прокатного бизнеса в Украине составляет около 30%. Это хороший показатель для фирм, которые намерены работать здесь серьезно и долго, однако недостаточный, чтобы обратить на себя внимание профессиональных рейдеров. В этом смысле компании SiXT Ukraine ничего не грозит. К тому же Нестерчук оставил после себя профессиональную команду, способную сохранить созданный им бизнес.

Но потери, безусловно, будут. С прекращением деятельности раллийной команды SiXT Ukraine закрылся главный канал популяризации «оранжевого» бренда. И пока непонятно, появятся ли новые идеи в компании. Если их не будет, в среднесрочной перспективе доля SiXT на рынке автопроката снизится на десять процентных пунктов. Об этом говорит история той же Hertz на украинском рынке.

Однако стоит учитывать, что в среднесрочной перспективе прокатный бизнес в стране удвоится. Если сейчас число прокатных авто составляет около двух тысяч автомобилей, то опрошенные «Экспертом» аналитики едины в том, что за два-три года парк прокатных автомобилей должен увеличиться вдвое, чтобы поспеть за растущими потребностями рынка.

Вадим Нестерчук не смог выиграть «Дакар», но он сумел выстроить под себя рынок, где он и его команда стали безусловными лидерами.



Автор: Игорь Мягченков

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "ЭКСПЕРТ-АВТО"
Авангард из Поднебесной
Тест-драйв
«Эксперт» тщательно протестировал полноразмерный электромобиль BYD e6, способный до 300 км ехать без подзарядки. Эта китайская машина являет собой новый сегмент в области электромобилестроения
Электродиета
Электромобили
Электромобили продаются очень вяло. Тем не менее к их разработке и производству подключаются концерны с мировым именем, что сулит прорыв в этой области в ближайшие десять лет
Утилизация во имя корпорации
Утилизационный сбор
Какие цели преследуют борцы за автоэкологию
Заповеди автомобильного паломника
Безопасность
Соблюдая во время автомобильных путешествий несложные правила, можно свести связанные с ними расходы и риски к минимуму
Генераторы адреналина
Тет-а-тест
Спорткары ассоциируются с многолитровыми моторами ракетной мощности. Испытания «Эксперта» показали, что для генерации адреналина достаточно 1600 «кубиков» и турбины
Летние премьеры’2013
Новинки
Семеро одного ждут
Тест-драйв
Корпорация Nissan представила новый семиместный внедорожник. «Эксперт» протестировал автомобиль на венгерских дорогах, хотя в Европе он будет продаваться исключительно на российском и украинском рынках
Спринт без обжорства
Тест-драйв
«Эксперт» протестировал в Германии третье поколение многофункционального вэна Sprinter. Новинка стала больше, экономичнее, безопаснее и при этом сохранила привлекательную стоимость
Двойной дауншифтинг
Салоны
Бедная экспозиция, катастрофическое сужение марочного портфеля и полное доминирование двух украинских финансово-промышленных групп — вот чем запомнился XXI Киевский международный автосалон SIA’2013
Доступные, но с характером
Тет-а-тест
Весной в Украине появилось несколько новых бюджетных седанов. Кроме приемлемой цены, их объединяет еще одна общая черта: эти модели имеют ярко выраженный характер







Размещение пресс-релизов
Популярные новости
В МВФ сообщили о падении ВВП Украины в размере 7,2%, - эксперт Государство на сегодняшний момент заинтересовано в том, чтобы инфляция была выше, чтобы можно было перекрыть возможное... 07.08.2020
Дизельгейт: Volkswagen выплатил американским водителям почти 10 млрд долларов В июне 2018 суд признал автопроизводителя виновным в махинациях с ПО в 2007-2015 годах. 05.08.2020
Зеленский обманул всех: Под маской "своего парня" оказался "третьесортный официант", - публицист Президент Украины Владимир Зеленский вместе со своей командой обманул своих избирателей, заставив поверить в то, что к... 10.08.2020
Китай ответил США санкциями Китайские власти ввели санкции в отношении 11 американских официальных лиц в ответ на шаги Министерства финансов США,... 10.08.2020
С начала года Украина вышла из пяти договоров о сотрудничестве со странами СНГ - Владислав Волошин Украина вышла из Соглашения о сотрудничестве пограничных войск СНГ 06.08.2020





Публикации
Старые вагоны – поезда под откос 10.08.2020
«Укрзализныця» осталась без колес 07.08.2020









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2020 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте