Новости
Крупным американским компаниям удалось перехитрить Трампа и продать продукцию Huawei, - The New York Times Обнаружили лазейки в законах и поставили Huawei продукции на миллионы 27.06.2019
Активисты провели в оккупированном Крыму акцию против российских репрессий В Крыму активисты расклеили листовки против российских репрессий 27.06.2019
Власти Грузии пошли навстречу протестующим и выполнили еще одно требование Еще одно требование протестующих в Грузии удовлетворено 27.06.2019
Озвучены возможные причины пожара в Соборе Парижской Богоматери, - Reuters По мнению парижского прокурора Реми Хейца, причиной пожара в Соборе Парижской Богоматери могли стать неисправность... 27.06.2019
Киберполиция предупредила об уязвимости старых версий WINDOWS Специалисты Департамента киберполиции Национальной полиции Украины обнаружили уязвимость операционных систем версий... 27.06.2019
В МЭРТ сообщили, когда начнет работу новая таможенная служба Заместитель министра экономического развития и торговли Украины Максим Нефедов, который выиграл конкурс на пост... 27.06.2019
Стало известно, почему в Украину возвращают обязательный техосмотр В МВД сообщили, что Украина должна вернуть процедуру обязательного техосмотра для всех транспортных средств в... 26.06.2019
Банковские услуги в Украине начнут предоставлять по ID-картам Сейчас в банках и небанковских финансовых учреждениях продолжается процесс оборудования отделений и терминалов... 26.06.2019
Самый серьезный конфликт между США и Китаем еще впереди В то время как весь мир следит за торговом конфликте между США и Китаем, между двумя странами разворачивается более... 26.06.2019
Украинцам рассказали, как платить за электроэнергию в два раза меньше С помощью двухзонного счетчика украинцы смогут платить за электроэнергию в два раза меньше 26.06.2019
BMW собирается выпустить свой первый беспилотный автомобиль Немецкий производитель представил концепт автомобиля M Next с режимом ручного управления на мероприятии в своей... 26.06.2019
На новые склады боеприпасов введут биометрическую систему допуска, - Минобороны На новых складах боеприпасов внедряется биометрическая система допуска работников на объект 26.06.2019
Россия собирается выйти из Договора о ликвидации ракет средней и меньшей дальности Ответ Путина Трампу – Россия выходит из ДРСМД 26.06.2019
Украинских школьников хотят начать учить финансовой грамотности Потребность в освоении молодежью знаний в различных видах финансовой грамотности все больше становится актуальной 26.06.2019
Иран официально объявил о выходе из ядерной сделки Иран откажется от ядерной сделки на следующей неделе 26.06.2019




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото37441.377+2.672
Серебро402.556-0.027
Платина21267.111-0.654
 ПродажаПокупкаНБУ
USD26.32026.01026.191
EUR30.02529.32529.826
RUB0.4240.3150.419
$/баррельИзм., %Дата
BRENT66.50+2.23Jun
WTI67.49-0.8446Aug
GAS OIL630.25-0.5157Aug
Эксперт-Авто / №20(348) 28 МАЯ 2012
Налоги — в плюс, продажи — в минус    Печатная версия    в избранное
МАРКЕТИНГ
Чем обернется «защита отечественного производителя» в случае повышения пошлин на бензиновый автоимпорт, «Эксперту» рассказал директор по маркетингу компании «Пежо Украина» Олесь Шкуратов

— По итогам 2011 года убытки концерна PSA превысили полтора миллиарда долларов. Чем они вызваны и как концерн намерен вернуть рентабельность?

— Наш концерн был плотно завязан на рынки Южной Европы, которые сильно упали и продолжают падать. По прогнозам головного офиса PSA, в нынешнем году во Франции продажи снизятся на десять процентов, на юге Европы — на треть.

В этом регионе Peugeot традиционно продавал маленькие модели. Покупатели таких машин переживают не лучшие времена. Так, в Барселоне уровень безработицы составляет 20 процентов, а среди населения в возрасте до 35 лет — все 50 процентов. В создавшихся условиях вопрос о покупке нового авто не актуален.

В 2012 году PSA намерен снизить внутренние операционные расходы на один миллиард долларов. Так, за 245 миллионов евро продан центральный офис, который тут же был взят в аренду у нового владельца. Концерн привлек дополнительные инвестиции от GM, выпустил акции на 700 миллионов евро. Всё это позволит компании стабилизироваться в непростой ситуации.

Большие надежды мы возлагаем на обновление модельного ряда. На рынке уже появились 208-я модель, Peugeot 3008 с гибридным силовым агрегатом и премиальная Peugeot 508 RXH, которая является конкурентом Audi A6 Allroad.

— В третьем квартале 2011 года Peugeot показал существенный рост продаж на украинском рынке. За счет чего он достигнут?

— За счет планирования. Уровень инертности украинцев зашкаливает: им лучше, чтобы в жизни вообще ничего не менялось, и тогда всё будет хорошо. Поэтому если на рынок заходит даже известный бренд с двухсотлетней историей, в Украине об этом мало кто знает. Уровень информированности народа о бренде Peugeot в начале 2010 года не превышал 25 процентов, и продажи, соответственно, были невысокими. Сейчас этот показатель составляет около 50 процентов.

В 2012 году мы намерены завоевать 2,5 процента рынка, если не будет никаких «интересных» вариантов от украинского правительства.

— Вы имеете в виду дополнительные пошлины на импорт новых автомобилей?

— Да. Насколько мне известно, 28 апреля межведомственная комиссия решила повысить пошлины на автоимпорт. В результате вместо десятипроцентного роста рынка произойдет его стагнация.

«Самая реальная перспектива снижения уровня расхода топлива — переход на дизели и внедрение гибридных силовых агрегатов»

Почему? Традиционно популярные у нас японские марки не предлагают в Украине дизельные версии, а пошлины повышаются на бензиновые автомобили. В рознице модели с моторами объемом до полутора литров подорожают на восемь процентов, автомобили с объемом двигателя 1,5–2,2 литра — почти на 20 процентов.

Второе последствие — изменение соотношения продаж в пользу дизельных машин.

Для Peugeot увеличение пошлин неприятно, но не смертельно: около десяти процентов в структуре наших продаж занимает модель 107. Поскольку объем ее двигателя составляет 998 кубических сантиметров, она не попадает под новые пошлины, и ее стоимость останется прежней. На Peugeot 207 цена повысится незначительно, поскольку там установлен двигатель объемом 1,4 литра. Модель 308 есть с дизелем, поэтому  если пошлину введут, продажи сдвинутся в сторону этой версии. То же самое относится и к 3008-й модели. Для 508-й модели мы изначально сделали основной упор на дизель.

Сложности могут возникнуть с представленным в апреле кроссовером 4008 — в нем предусмотрен только двухлитровый бензиновый двигатель. Но это коснется абсолютно всех игроков сегмента compact-SUV, поскольку самые продаваемые версии Toyota RAV-4, Mitsubishi ASX и Nissan Qashqai имеют бензиновые двигатели объемом от 1,6 литра.

— Поможет ли новый виток протекционизма вывести отечественный автопром на более высокий уровень?

— Нет. Украинский автопром в своем нынешнем виде не способен развиваться даже в тепличных условиях преференций и протекционизма.

На сегодняшний день у нас нет автопроизводства, есть автосборка. В лучшем случае она производилась по принципу CKD, когда сварка и покраска кузова осуществлялась на ЗАЗе (Opel Astra Classic). В декларируемую сварку/покраску кузова в Черкассах я не верю. Возможно, там принцип CKD распространяется на автомобили марки «Богдан». И в этом беда отечественного автопроизводства. Например, в России завод концерна PSA в Калуге за полтора года добился получения сертификата СТ-1. Это говорит о том, что в денежном выражении в РФ производится 50,1 процента всех комплектующих — такие авто можно отправлять на экспорт.

А что в Украине? В 99 процентах случаев к нам завозятся машинокомплекты — автомобили, у которых что-то где-то открутили. Если с каждого импортируемого авто государство получает в виде налогов 1800–2000 долларов, то с машинокомплекта ему перепадает сто евро.

Наша страна перспективна для производителей, автомобили которых продаются в Европе в небольших объемах — например, для корейских и некоторых японских брендов. Им выгодно организовать производство здесь, поскольку через три-пять лет Украина станет выполнять условия  Договора о свободной торговле с ЕС. Тогда у нас автоматически не будет пошлины на local production. Насколько я знаю, это уже вызывает обеспокоенность у Европейской ассоциации автопроизводителей (АСЕА). Там понимают, что украинский автопром способен выпускать 450 тысяч автомобилей в год с возможностью расширения до 650 тысяч штук. И если наши заводы получат сертификат СТ-1, то собранные в Украине авто будут беспошлинно продаваться в Европе. Поэтому на вопрос, построят ли тут корейцы завод, отвечу однозначно — да. Но для того чтобы это случилось, рынок должен стать гомогенным. Условия должны быть паритетными, понятными, стабильными и безопасными. Только тогда к нам зайдут зарубежные автопроизводители с новыми технологиями и крупными инвестициями.

Вернуться в элиту

— Почему французские бренды не могут войти в премиальный сегмент?

— Французские бренды уже были в этом сегменте. Я два года жил в США и побывал в усадьбе, с которой началась империя Дюпонов. У них в гараже есть несколько интересных автомобилей: шасси от Rolls-Royce, а кузова — от Peugeot. После войны премиум ушел в сторону более практичных машин.

Сейчас PSA стремится выйти на рынок с премиальной lifestyle-линейкой Citroen DS. Концерн делает упор на дизайн и технологии. Мы сейчас говорим о модели 508 RXH — первом в мире дизельном гибриде. Автомобиль полноприводный (задняя ось приводится в движение электромотором), будет продаваться исключительно в топовой спецификации.

— Намерен ли концерн PSA выпускать ультрабюджетные модели?

— Да. Весной 2013 года на рынок выйдет бюджетный седан В-класса, который составит конкуренцию Renault Logan. Автомобиль сначала появится на новых рынках — в Украине и России, потом в Аргентине, Китае и Индии и только после этого, возможно, попадет в Европу.

— Экономичность стала одним из современных супертрендов. Каковы перспективы классических и нетрадиционных силовых агрегатов?

«Наша страна перспективна для производителей, автомобили которых продаются в Европе в небольших объемах — например, для корейских и некоторых японских брендов. Им выгодно организовать производство здесь, поскольку Украина через три-пять лет станет выполнять условия Договора о свободной торговле с ЕС»

— Самая реальная перспектива снижения уровня расхода топлива — переход на дизели. Тем более что грядущий переход Украины на биотопливо может стать проблемой для современных бензиновых двигателей. Пять процентов отечественного спирта ультраэффективные зарубежные агрегаты переживут. Но если там будет 55 процентов биоалкоголя, моторам будет плохо.

Впрочем, потенциал бензиновых двигателей тоже не исчерпан. Наш концерн разработал высокоэффективный 1,2-литровый мотор, турбоверсия которого имеет мощность 120 лошадиных сил. Этот малыш по всем параметрам превосходит существующий 1,4-литровый аналог.

Перспективны и гибридные силовые агрегаты (ГСА). Мы начнем завозить в Украину гибридные версии своих автомобилей со следующего года. В крайнем случае, с 2014-го. У нас уже есть дизель-гибридная силовая установка для 508-го седана. Со временем подобные ГСА появятся на более доступных моделях. И если Peugeot 508 RXH расходует 4,3 литра на сто километров, то для ситикаров этот показатель будет значительно меньше.

— А электромобили?

— С моей точки зрения, это игрушка. Во-первых, говорить о том, что электромобиль экологически абсолютно безопасен, рановато, поскольку его где-то заряжают. Там, где его заряжают, есть электричество, а чтобы оно появилось, что-то сжигают и что-то вылетает в атмосферу. То есть опосредованно выхлоп у EV всё-таки есть. Во-вторых, максимальный пробег на серийных электромобилях не превышает 200–250 километров. С учетом киевского трафика этого достаточно только для того, чтобы доехать на работу и с работы. В условиях украинской зимы запас хода снижается на треть, а иногда и больше.

Но самое главное — это перепродажная стоимость электромобиля. Основная часть цены EV складывается из стоимости батарей, которые могут работать максимум около восьми лет. А за сколько можно продать электромобиль через пять лет? Этого никто не знает. Между тем в Европе остаточная стоимость перепродажи автомобиля — вопрос номер один при покупке и страховании.

Наконец, нельзя забывать о нефтяном лобби. Куда прикажете девать морские платформы, танкеры и нефтепроводы стоимостью в триллионы долларов? Я думаю, пройдет еще немало времени, прежде чем электромобиль станет массовым транспортным средством.

Четыре критерия

— Какова роль личности в автобизнесе?

— Там, где есть масштабные и развитые бизнес-процессы, от конкретного человека зависит немного. В крупной компании с выписанными процессами один гений и 50 идиотов никак не повлияют на общий результат. Но там, где объемы продаж относительно невелики, значение личности гораздо выше.

В Украине почти никто из продавцов товаров длительного пользования, в том числе автомобилей, не занимается развитием бренда как такового. Иными словами, выразить одной фразой, что такое конкретный автомобильный бренд, украинский обыватель не может. Например, у нас популярна продукция японских автопроизводителей. Но это не заслуга пиарщиков, а постсоветский синдром, уходящий корнями в начало девяностых. Тогда в страну стали массово ввозить бэушные иномарки из Голландии. Лучше всего ездило что? Лучше всего ездило японское авто. Оттуда у людей в голове осталось: купил «японца» и это — навсегда.

В Украине правильно работает только отечественный партнер BMW, к нему сейчас подтягивается Audi. У BMW нет лишних движений, которые выходят за рамки сути бренда. Есть представление о нем как о качественном немецком автомобиле для серьезного спортивного вождения с высоким уровнем инжиниринга, и весь PR работает в таком русле.

Мы на Peugeot пытаемся делать то же самое, и это дает свои результаты. Вот запустили спорт-купе Peugeot RCZ — машина не самая дешевая, но ее покупают десятками штук в месяц без всякой рекламы. Просто мы продуманными PR-средствами рассказали об автомобиле целевой аудитории, и она нас поняла.

— Иными словами, вы считаете, что оптимизированный PR дает стратегическое преимущество над конкурентами. А как он выглядит, идеальный PR в Украине?

— Нельзя взять европейский макет или слоган и автоматически перенести их в Украину — не сработает! У нас сегментация потребителя кардинально отличается от европейской. Здесь нужно додумывать что-то свое.

Наш концерн дает нам полную свободу действий в плане выбора коммуникаций. Если в Европе дешевле пойти на телевидение, чем на «наружку», то здесь наоборот. К тому же, по нашим исследованиям, в Украине телевизор не является носителем информации номер один. Автомобили преимущественно покупают люди в возрасте 35–55 лет. Большинство из них выросло в те времена, когда «ящик» безбожно врал. К тому же многие потенциальные покупатели отечественное телевидение просто не смотрят. Поэтому мы сознательно игнорируем ТВ и используем билборды.

А еще мы выяснили интересную вещь. В Украине существует семь сегментов покупателей. Из 60 критериев, описывающих свойства автомобиля, все они отдают абсолютное предпочтение четырем: надежности, соотношению цена/качество, возможностям фирменного сервиса и безопасности. Остальные 56 критериев имеют как минимум вдвое меньшее значение, нежели эти главные пункты. Так что если в коммуникационных посылах нет информации о четырех критериях, то говорить о дизайне, экономичности и комфортабельности абсолютно бессмысленно.



Автор: Игорь Мягченков

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "ЭКСПЕРТ-АВТО"
Авангард из Поднебесной
Тест-драйв
«Эксперт» тщательно протестировал полноразмерный электромобиль BYD e6, способный до 300 км ехать без подзарядки. Эта китайская машина являет собой новый сегмент в области электромобилестроения
Электродиета
Электромобили
Электромобили продаются очень вяло. Тем не менее к их разработке и производству подключаются концерны с мировым именем, что сулит прорыв в этой области в ближайшие десять лет
Утилизация во имя корпорации
Утилизационный сбор
Какие цели преследуют борцы за автоэкологию
Заповеди автомобильного паломника
Безопасность
Соблюдая во время автомобильных путешествий несложные правила, можно свести связанные с ними расходы и риски к минимуму
Куда пойдет прокат?
Прокат
Гибель Вадима Нестерчука, основателя крупнейшего оператора по прокату автомобилей в Украине, чревата переменами в этом бизнесе
Генераторы адреналина
Тет-а-тест
Спорткары ассоциируются с многолитровыми моторами ракетной мощности. Испытания «Эксперта» показали, что для генерации адреналина достаточно 1600 «кубиков» и турбины
Летние премьеры’2013
Новинки
Семеро одного ждут
Тест-драйв
Корпорация Nissan представила новый семиместный внедорожник. «Эксперт» протестировал автомобиль на венгерских дорогах, хотя в Европе он будет продаваться исключительно на российском и украинском рынках
Спринт без обжорства
Тест-драйв
«Эксперт» протестировал в Германии третье поколение многофункционального вэна Sprinter. Новинка стала больше, экономичнее, безопаснее и при этом сохранила привлекательную стоимость
Двойной дауншифтинг
Салоны
Бедная экспозиция, катастрофическое сужение марочного портфеля и полное доминирование двух украинских финансово-промышленных групп — вот чем запомнился XXI Киевский международный автосалон SIA’2013






Новости компаний
Обзор игрового клуба LotoBar Современные азартные игры позволяют ощутить необъяснимые эмоции, получить порцию адреналина и провести время с... 24.06.2019
Новостройки в Броварах «Квартал Аллей» — современное качественное жильё нового уровня комфорта Красота природы, свежий воздух и тишина — то, в чём нуждается каждый из нас. В современном крупном мегаполисе, каким... 16.05.2019
Спорт в жизни каждого Спорт ушел на последний план у большинства людей. Всё меньше люди уделяют своему здоровью хотя бы немного времени. Без... 15.05.2019
Выбираем матрас для всей семьи по скидкам Многие так долго и тщательно подбирают кровать, что сил на поиски идеального матраса уже не остается. Вместе с тем... 06.05.2019
Главные качества наушников — ТОП-5 параметров 01.03.2019





Публикации
Датское королевство перекрыло «Северный поток» 19.04.2019
Солнце на страже трудовых кадров: Украинский гигант стал альтернативой работе за рубежом 19.04.2019









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2019 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте