Новости
Законопроект об «удаленке»: В Раде хотят законодательно урегулировать дистанционную работу (ВИДЕО) Народный депутат от партии «Слуга народа» Галина Третьякова рассказала о том, как в новом законопроекте № 4051 узаконят... 18.09.2020
Южная Корея займется разработкой дронов, которые могли бы заменить солдат в бою Южная Корея начала масштабную программу разработки БПЛА, способных выполнять самые разные задачи. На некоторые из них... 18.09.2020
Знаменитый электрокар Tesla Model 3 ожидает серьезный рестайлинг: что изменится Электрокар обновят как снаружи, так и внутри 18.09.2020
ЕС требует остановить строительство "Северного потока-2" Европа требует остановить строительство "Северного потока-2" 18.09.2020
Количество штрафов выросло вдвое: ТОП-5 нарушителей на украинских дорогах В Украине за прошедшую неделю на дорогах оштрафовали вдвое больше водителей перегруженных фур, чем неделей ранее. 18.09.2020
В ОПЕК рассказали о будущем нефти ОПЕК ухудшила прогноз мирового спроса на нефть в ближайшие годы 18.09.2020
Китай испытал новую боевую систему, которая объединит бронетехнику и рой дронов Стаи дронов могут использоваться для наземных войск, участвуя в разведке, воздушной поддержке с близкого расстояния и... 18.09.2020
С 2021 года ВНО по украинской литературе перестанет быть обязательным тестом Со следующего года можно будет самостоятельно выбрать, какой из тестов сдавать. 18.09.2020
Вторая волна будет стремительной: когда украинцам ждать резкого всплеска числа инфицированных COVID-19 Вторая волна заболевания коронавирусом может быть стремительной, подчеркнул Виктор Ляшко.
18.09.2020
В Швейцарии открыли самый большой музей шоколада (ФОТО) 13 сентября на территории швейцарской фабрики Lindt & Sprüngli открылся «Дом шоколада Lindt» — самый большой в... 17.09.2020
В Китае из-за двух заболевших COVID-19 закрыли город на карантин В Китае на карантин закрыли город Жуйли, находящийся на границе с Мьянмой. 17.09.2020
Арабский шейх похвастался огромным Dodge Ram 4500 с пятиметровым бассейном (ФОТО) Эксклюзивный пикап Dodge Ram 4500 пополнил коллекцию музея истории ОАЭ 17.09.2020
Ким Чен Ын рассказал Трампу, как расстрелял своего дядю из пулемета 15 сентября в Америке выйдет книга известнейшего журналиста и писателя Боба Вудворда. Основанная на 18-ти интервью с... 17.09.2020
Когда карантин - вдохновляет: художник создает иллюстрации, используя медицинские маски для лица (ФОТО) Парень превратил пугающую вещь в занимательные рисунки 17.09.2020
Билл Гейтс рассказал о сроках получения вакцины от COVID-19 в США Основатель корпорации Microsoft Билл Гейтс считает, что США не получат вакцину от коронавируса до конца октября, а к... 17.09.2020




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34625.613-0.205
Серебро399.427-0.005
Платина21727.344-0.667
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.30027.95025.144
EUR33.65032.81027.749
RUB0.3890.3100.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT43.15-0.51Sep
WTI40.98+0.02Sep
GAS OIL339.75-0.07Sep
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.







Размещение пресс-релизов
Популярные новости
Правительство Японии в полном составе ушло в отставку Правительство Японии в полном составе ушло в отставку, прошения об этом каждый из министров передал премьер-министру... 16.09.2020
Безработица в Украине вернется на уровень весны, - эксперт При этом в нынешних условиях затруднена трудовая миграция 17.09.2020
На дорогах "двойники": полиция продолжает находить подделки номерных знаков Камеры автофиксации работают, но иногда штрафы приходят не тем водителям, потому что на фото не их автомобили. 17.09.2020
10 самых необычных автомобилей Mercedes-Benz Mercedes-Benz — это абсолютный символ немецкого качества и класса, марка, ассоциирующаяся в первую очередь с дорогими и... 15.09.2020
В Сети появилось видео, как истребитель F-16 лазером «уничтожил» ракету (ВИДЕО) Истребитель четвертого поколения F-16 Fighting Falcon показали с тактической бортовой лазерной системой Tactical... 17.09.2020





Публикации
Партия Вакарчука «Голос» отказалась играть в «схемы» на выборах в Днепре 18.09.2020
Официальное заявление Правления ОАО «Кривбассжелезрудком» 16.09.2020









Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2020 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте