Новости
В Эстонии создали необычный аттракцион (ВИДЕО) В Эстонии создали необычный аттракцион посреди Балтийского моря 28.02.2021
В Украине проверят качество бытовой техники В Украине проверят качество бытовой техники, представленной на потребительском рынке 28.02.2021
В Великобритании путешественникам из стран "красного списка" грозит 10 лет тюрьмы, - Fox News В Великобритании, согласно новым правилам, путешественникам грозит до 10 лет тюрьмы 28.02.2021
Стало известно, какие документы нужны на вакцинацию от COVID-19 в Украине Если есть декларация с семейным врачом, то только паспорт, а если нет, то понадобится еще и ИНН. 28.02.2021
Названы самые популярные профессии в Украине с начала 2021 года В январе и феврале чаще всего требовались специалисты со своим инструментом
28.02.2021
Стало известно, сколько в Украине участников боевых действий Статус участника боевых действий в Украине больше 405 500 человек. Среди них 19,4 тысячи — женщины. 27.02.2021
В Черном море начались учения НАТО Международные учения НАТО «Poseidon 21» начались в Черном море 27.02.2021
В НАТО заявили о готовности новых уникальных дронов за 1,3 млрд. евро Новые беспилотники способны беспрерывно находиться в воздухе более 30 часов и идентифицировать различные объекты, в... 27.02.2021
В Европе рекордно подешевел газ. Как это повлияет на Украину? В Европе спотовая цена газа упала ниже $200 за тысячу кубометров на фоне сильной оттепели. После морозного фронта... 27.02.2021
Топ-5 самых бюджетных кроссоверов Названы пять самых экономичных кроссоверов 27.02.2021
Ученые дали прогноз по COVID-19 для Украины Ученые Национальной академии наук Украины дали прогноз по коронавирусу для страны на начало весны.
27.02.2021
У украинцев генетическая воля к свободе, - Данилов Секретарь Совета нацбезопасности и обороны Украины Алексей Данилов заявил, что украинцы не боятся возможной реакции... 27.02.2021
В Украине начнут собирать электрокары В Украине станет проще зарядить электрокар не только в больших населенных пунктах 27.02.2021
Аксенов рассказал о недвижимости жены Зеленского в Крыму Аксенов заметил, что Зеленский даже может попросить гражданство России как владелец имущества в Крыму. Об этом сообщил... 27.02.2021
Бесплатных денег не бывает, - Олег Пендзин 27.02.2021




Магазин сантехники
Предлагаем купить сантехнику в Киеве. Отличная цена!
dushik.com.ua

Рейтинг игровых клубов
Здесь

Курс банковских металлов НБУ Курсы валют Стоимость нефти (ICE)
грн./тр.унциюИзм., %
Золото34625.613-0.205
Серебро399.427-0.005
Платина21727.344-0.667
 ПродажаПокупкаНБУ
USD28.05027.73525.144
EUR34.30033.52527.749
RUB0.4120.2820.378
$/баррельИзм., %Дата
BRENT64.42-1.65Feb
WTI61.66-2.94Feb
GAS OIL532.75-1.89Feb
Книги / №34(401) 09 СЕНТЯБРЯ 2013
Принцип хот-догов    Печатная версия    в избранное
Бизнес
Кампрад Ингмар, Торекуль Бертил. Есть идея! История ИKEA / Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 293 с.

Основатель знаменитой IKEA с нуля 87-летний Ингмар Кампрад давно уже считается одним из богатейших людей на земле, но тем не менее его бережливость вошла в легенду — он всегда летал экономклассом и ездил на подержанных машинах. На самом деле тут налицо хорошо продуманная имиджевая стратегия — странно было бы, если бы IKEA, которая позиционирует себя как компания, зарабатывающая на массовости продаж при максимально низких ценах, возглавлял плейбой, швыряющийся деньгами направо и налево. А тут массовый потребитель как бы отождествляет себя с человеком, возглавляющим фирму, у которой он покупает мебель (излишне говорить, что дома у Кампрада стоит только продукция IKEA).

Самое интересное, что так оно и есть — Кампрад начинал свой бизнес в семнадцатилетнем возрасте так же, как и миллионы его покупателей — с копеечных перепродаж чего придется. Вот он в первый раз дает в газету рекламу — и удивляется, как быстро растут объемы продаж. Устраивает выставку мебели, ждет, что никто не придет, — и видит в окно очередь в тысячу человек.

Таким же он остался и тогда, когда стал миллиардером. Вот Камрад заходит в магазин конкурентов и видит там среди сопутствующих товаров понравившийся ему пивной стакан стоимостью восемнадцать крон. Приносит этот стакан своему специалисту по закупкам и спрашивает, может ли тот найти производителя, который будет поставлять им такие стаканы по одной кроне за штуку. Тот отвечает, что если они закажут пять миллионов стаканов, то сможет, — и находит. И неважно, что стаканы будут продаваться в IKEA по цене, которая едва покроет расходы на них, — покупатель еще раз убедится в том, что в IKEA буквально всё дешевле, чем у конкурентов. Камрад называет это «принципом хот-догов» — первым таким товаром в IKEA стали именно хот-доги, которые там продавали по пять крон в то время, когда обычная их цена в шведском общепите составляла пятнадцать крон.



Автор: Сергей Семёнов

 печать  отправить ссылку другу  в избранное
КОММЕНТАРИИ


Нет комментариев.

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ



ЧИТАЙТЕ ЕЩЕ В РУБРИКЕ "КНИГИ"
Закулиса не дремлет
Версия происхождения мирового финансового кризиса с рецептами выживания
Покойный и загадочный
Бестселлер
Бернстейн Дэн, де Кейзер Арне, Хольмберг Джон-Генри. Тайна «Девушки с татуировкой дракона» Стига Ларссона / Пер. с англ. — М.: Эксмо, 2013. — 480 с.
Эксперимент с нулевым итогом
Нон-фикшн
Джейкобс Эй Джей. До смерти здоров. Результат исследований основных идей о здоровом образе жизни / Пер. с англ. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 368 с.
Экономический глобус
Как себя сегодня чувствуют страны «четвертого мира» и кто из них имеет шанс войти в список мировых лидеров в ближайшие десятилетия
Хорошо без «кароши»
Ограничение количества часов, потраченных на работу, в итоге повышает ее эффективность
Диван как двигатель мозга
Методы экономического анализа, примененные к повседневности и политике, приводят к парадоксальным выводам
Пелевин в своем стиле
В своей новой книге самый влиятельный писатель постсоветского пространства по-прежнему соответствует сказанной еще в XVIII веке фразе «стиль — это человек»
Сила Ньютона
Об управлении проектами — простым языком и «без понтов»
Сапожник с сапогами
У консультантов McKinsey можно многому научиться — в том числе и потому, что они умеют учиться сами
Законы крысиного социума
Проза
Терехов Александр. Натренированный на победу боец (Крысобой). — М.: Астрель, 2012. — 411 с.







Популярные новости
В Париже с аукциона продали самый дорогой детский спорткар (ФОТО) В Париже с аукциона RM Sotheby’s продали Ferrari 330 P2 за 110 тыс. евро. Однако, речь идет не о настоящем спорткаре, а... 25.02.2021
На Прикарпатье развернут мобильный COVID-госпиталь Михаил Радуцкий сообщил, что на Прикарпатье впервые в Украине развернут мобильный COVID-госпиталь 25.02.2021
В Киеве очередной "герой парковки" отличился оригинальностью (ФОТО) В Киеве очередной герой парковки показал мастер-класс по парковке автомобиля, припарковав свой внедорожник на снежном... 22.02.2021
Instagram вводит блокировку аккаунтов: подробности Instagram вводит блокировку аккаунтов за оскорбления в личных сообщениях 21.02.2021
Вартість біткоїну почала знижуватися, - Reuters Вартість біткоїну почала знижуватися після рекордного зростання 24.02.2021




Публикации
Ні кроку без помилки: Як «ефективні» керівники ФДМУ інспектують ефективність Хмельницькобленерго 15.02.2021
Генеральний директор ПФК Денис Шевченко: “Наш комбінат відтепер можна назвати не містоутворюючим, а громадоутворюючим підприємством» 15.02.2021








Главная Реклама на сайте
Материалы помеченные значком имеют ограниченный доступ. Использование материалов Эксперт.in.UA разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на expert.in.ua
©2018-2021 Эксперт.in.ua   Реклама на сайте